Учебник продаж – свой собственный!

Учебник продаж - свой собственный!

Учебник продаж – наше все! Причем, под таковым мы понимаем вовсе не какое-то академическое издание, утвержденное Министерством образования.

Свой учебник продаж есть в каждой уважающей себя компании. В крупных компаниях их несколько, как правило, по количеству товарных линеек. Но есть с ним один важный нюанс, который всячески пытаются игнорировать (отчасти из-за лени, отчасти по причине некомпетентности) те, кто никогда ничего путного в продажах не добьется.

Этот нюанс заключается в следующем.

Свой собственный учебник продаж должен быть создан своими собственными руками. В противном случае, как говорилось в одной детской сказке, “он потеряет всю свою силу”.  И это – чистая правда, подтверждаемая опытом многих лет и многих людей.

Даже великий и могучий Зиг Зиглар настаивал на том, чтобы каждый читатель его “Секретов заключения сделок” написал по результатам проб и ошибок собственные “Секреты”, а не тупо пытался копировать приводимые им приемы и примеры.

И сегодня мы сделаем первый шаг в этом направлении – заведем этот учебник продаж и получим первое домашнее задание, по результатам которого в Ваш личный учебник нужно будет внести соответствующую запись.

Подробнее – вот в этом видео –

После того, как, отсмотрев видео, Вы заведете свой учебник продаж – сделайте его фотографию и опубликуйте в нашей группе на Фейсбуке в комментариях вот здесь.

А также можете прямо здесь в комментариях писать все, что думаете и делаете по поводу своего учебника продаж! –

  • Поскольку я сейчас на пенсии первый год, а с работы уволился, поскольку у работающего забрали все социальные льготы, однако… Поэтому ответ на вопрос из недавнего прошлого: в основном сделки заключались (я в страховании работал) с клиентами нашей компании, причём в автостраховании (ОСАГО). А как вы знаете, этот полис обязателен для автовладельца. Поэтому особого напряга в оформлении клиентам полисов НЕ было. Им просто НЕ приходилось долго раздумывать, оформляя принудиловку (это некоторые из них так называли ОСАГО, особо НЕ вникая в его нужность). А вот почему именно в этой компании и у меня, я НЕ задумывался, просто действовал для интересов клиента. Вот раньше, когда работал в рекламе- было гораздо труднее и интереснее. Но уже тогда я пользовался мудростью сетевых учителей. Читал Смакотина, Доценко, Федосеенко и других русскоязычных сетевых бизнесменов. А так же импортные умные книги в вашем переводе и делал разрешённые электронные книги… Но всё в прошлом, поэтому занялся новым настоящим…

    • Павел Берестнев:

      И в чем заключается это новое настоящее?

      • Есть возможность на старости лет продолжать обучение интересному, однако… Прочитал о проводимом обучении в сети от МГУ. Тематика различная, после обучения выдаются дипломы об окончании того или иного курса. А вот какую тематику выбрать ещё НЕ решил, прельщает сразу несколько, но уже НЕ потяну, НЕ тот возраст. До Нового года надо определиться, занятия начнутся уже в Новом году… После обучения хочу наладить конкретное дело: для начала клонирование флоры, а дальше будет видно… Вот такое новое настоящее предвижу.

        • Павел Берестнев:

          Виктор, успешного освоения нового дела!

  • Сегодня 1 продажа, клиент старый.
    Ответ на ваш вопрос был следующий. Спросила знакомого астролога, он мне сказал, что здесь у нас получится очень творческий тандем.
    Угу, тандем творческий и долговременный. Но ответ просто шедевральный!!!

    • Павел Берестнев:

      Ах, звезды так сошлись… ))) продолжайте спрашивать, я уверен, что очень скоро картина причин изменится ))