Меню

Статьи с пометкой "Воронка продаж"

Воронка продаж или клиентская соковыжималка? - пару слов об этической стороне вопроса

Воронка продаж или клиентская соковыжималка? – пару слов об этической стороне вопроса

Автор: Павел Берестнев

Воронка продаж или крах… именно такую парадигму нам сегодня задают многочисленные тренеры и тренинги. В принципе, это правильно, если под воронкой продаж понимать тщательно выстраиваемый процесс ознакомления покупателя с решением его проблемы – от первого взгляда по покупки.

Загводка в следующем: многие сегодняшние “воронки” таковы, что нормальному человеку (у которого еще осталась совесть) заниматься их созданием совершенно не хочется. Отсюда и возникает дилемма: воронка продаж или что-то еще? Гуру пожимают плечами: что за идиотский вопрос… но если вникнуть в его этическую сторону, становится понятным, откуда у этого вопроса растут ноги… как раз из того самого места, где эти самые ноги теряют свое гордое имя.

О том, что такое воронка продаж простыми словами, мы уже говорили. А здесь хочется обратить внимание на тот факт, что преподаваемые сегодня “воронки продаж” – никакие не воронки, а самые настоящие “соковыжималки”… из клиентов…

Читать полностью

Воронка продаж не работает? - засада вот в чем...

Воронка продаж не работает? Засада вот в чем…

Автор: Павел Берестнев

“Воронка продаж не работает!!!” – достаточно частый вопль тех, кто насмотрелся тренингов об успешном успехе и богатом богатстве и начал чертить, а потом конструировать какую-нибудь “воронкообразную новомодность”.

Плюс нашего подхода, при котором мы объясняем, что такое воронка продаж, простыми словами, заключается в том, что чем проще устроена система – тем проще разобраться в том, где неполадка, если вся система не работает.

И согласно нашему подходу и опыту, утверждаем:

Читать полностью

Воронка продаж: Что это? Простыми словами

Воронка продаж: Что это? Простыми словами

Автор: Павел Берестнев

Воронка продаж… Что это, простыми словами? В Интернете можно встретить несколько сотен различных определений данного инструмента, зачастую плохо согласующихся друг с другом. И вместо простых слов эти определения и описания нафаршированы модными сегодня иностранизмами, в которых порой невозможно разобраться простому смертному.

Если же говорить простыми словами, то воронка продаж – это…

Последовательность этапов, которые должен пройти Ваш потенциальный клиент, чтобы стать покупателем.

Лично мне данное определение представляется более понятным и точным, чем, например, предлагаемое Википедией, где “Воронка продаж — это маркетинговая модель, которая описывает предполагаемое «путешествие» будущего покупателя от первого знакомства с предложением или товаром до реальной покупки“.

Но можно, конечно, пользоваться и вики-определением, если оно Вам больше по душе.

Текстовых описаний и графических схем всевозможных воронок существует несметное количество, при взгляде на которое возникает логичный вопрос: а мне, простому смертному, как ко всему этому подступиться, с чего начать создание своей первой воронки для своего первого коммерческого предложения?

По моему опыту, если отжать всю воду из тысяч страниц текста, сотен часов видео и тонн рассусоливаний, то любая работающая на практике воронка включает в себя 6 основных стадий:

Читать полностью

>
0