Меню

Статьи с пометкой "Стратегия"

Проблемы роста бизнеса: как не угодить в западню

Проблемы роста бизнеса: как не угодить в западню

Автор: Павел Берестнев

Проблемы роста бизнеса почему-то практически всегда выпадают из поля зрения предпринимателей. Слишком многие считают, что рост бизнеса – это всегда хорошо и проблемы тут ни при чем. Мол, если бизнес растет, значит, все прекрасно и правильно, а если бизнес “недостаточно большой” – его обязательно нужно наращивать и выводить на новые горизонты. Чтобы “не плавать мелко”.

Проблемы роста бизнеса, таким образом, даже на ум не приходят. А между тем их множество: расширение всегда требует достаточного финансирования, которое нужно где-то брать. Оно требует новых сотрудников, которых нужно нанимать, обучать и где-то размещать. Новые помещения, поиск новых каналов сбыта и много чего еще…

К сожалению, практика показывает, что слишком много предпринимателей, не принявших во внимание проблемы роста бизнеса и “замахнувшихся” на создание громоздкой империи, потерпели крах, тогда как если бы оставались в тех рамках, в которых наладили крепкое хозяйство и росли бы шаг за шагом, потихоньку (или не росли бы вовсе) – ничего бы с ними не случилось.

Читать полностью

Эффективные бизнес-стратегии: работа с нищими и продление качества

Эффективные бизнес-стратегии: работа с нищими и продление качества

Автор: Павел Берестнев

Мы постоянно ищем эффективные бизнес-стратегии для своей компании (своего бизнеса), роясь в книжках, Интернете, посещая всевозможные тренинги… Это правильно, но нужно помнить, что следует оценивать как та или иная бизнес-стратегия, которую нам предлагают там или сям, проявляет себя на практике

К чему она ведет и что приносит тем, кто ей следует? Только постоянно задавая себе этот вопрос и находя на него ответ, мы увидим насколько эффективны бизнес-стратегии, на которые мы “положили глаз”.

Простой недавний пример из личного опыта.

Читать полностью

Привлечение целевого трафика: 3 проверенных стратегии

Привлечение целевого трафика: 3 проверенных стратегии

Автор: Терри Дин

Привлечение целевого трафика, пожалуй, самая популярная тема дискуссий онлайн-маркетологов и понятно почему. Не имеет совершенно никакого значения дизайн Вашего сайта и качество размещенных на нем рекламных материалов, если он лишен целевого трафика. Если на сайте нет людей, готовых покупать Ваши товары и услуги, Интернет-бизнес безвозвратно погибнет, это лишь вопрос времени. Если у Вас нет целевого трафика, автоматически не будет и продаж, а значит – и денег. Это очевидно.

И со всей очевидностью данного вопроса закономерно встает следующий – каким образом следует обеспечивать привлечение целевого трафика?

Похоже, что по данному вопросу свое мнение имеется абсолютно у всех и каждого. Куда бы Вы ни ткнулись, повсюду web-страницы пестрят новыми “открытиями” и “секретами”, “фишками” и “лайфхаками”, “уникальность” которых способна обеспечивать Вам миллионные миллионы посетителей чуть ли не каждую минуту… ну скажем по цене 50 000 – 100 000 рублей в месяц… для начала… Нехило, правда?

Вопрос здесь не в том, нужно ли платить за привлечение целевого трафика, и если да, то сколько. Вопрос в том, какие посетители Вам нужны. И будут ли они окупать затраты Вашего времени, сил и денег.

Кого Вы ищите: тех, кто почти случайно пришел на Ваш сайт и сразу же ушел с него, или тех, кто пришел на него потому, что крайне заинтересован в приобретении Ваших товаров и услуг? Все зависит от того, насколько Вы серьезно настроены на то, чтобы зарабатывать на своих ресурсах хорошие деньги.

Если Вы действительно этого хотите, не побоюсь утверждать, что Вам нужна вторая из названных только что категорий посетителей, не так ли?

Читать полностью

Стратегическая решетка: Стратегия Вашего бизнеса на ладони

Стратегическая решетка: Стратегия Вашего бизнеса на ладони

Автор: Павел Берестнев

Стратегическая решетка – один из моих любимых инструментов разработки и отображения отправных точек стратегии бизнеса.

Стратегическая решетка позволяет:

  • окинуть одним взглядом всю стратегию Вашего бизнеса;
  • выяснить, где в Вашей стратегии имеются пробелы, несостыковки и огрехи;
  • понять, на чем нужно сосредоточиться прямо сейчас, а что можно отложить на потом;
  • много чего еще – составьте ее и убедитесь сами!

Она может служить как инструментом разработки основ стратегии, так и способом еще раз обобщить главные краеугольные камни Вашего бизнеса, взглянуть на стратегию под несколько иным углом, обнаружить в ней пробелы или несостыковки и начать их заполнение или устранение.

Составляется стратегическая решетка следующим образом:

Читать полностью

Консультационные продажи: Как они работают

Консультационные продажи: как они работают

Автор: Павел Берестнев

Консультационные продажи – мой любимый (и по глубочайшему убеждению, основанному на многолетнем опыте – единственный нормально работающий) подход к продажам в Рунете.

(Конечно, не только в Рунете, но именно там я работаю уже не первый десяток лет).

Эффективность и приятность (как для продавца, так и для покупателя) консультационных продаж заключается в том, что они основаны на золотом правиле бизнеса вообще и продаж в частности, которое гласит:

Вы сможете добиться в жизни всего, чего захотите, если поможете достаточному количеству людей добиться того, чего хотят они.

Консультационные продажи, таким образом, имеют своим стержневым принципом решение проблем Ваших потенциальных клиентов с помощью продаваемого Вами товара (услуги).

Вроде бы очевидный принцип, да? Но тут есть немало нюансов, без соблюдения которых консультационные продажи работать не будут, а станут одним сплошным мучением.

Читать полностью

Тем, кто хочет все и сразу

Хотите все и сразу? Тогда это для Вас!

Автор: Павел Берестнев

Хочешь всего и сразу, а получаешь ничего и постепенно.

Михаил Жванецкий

Гениальная цитата из творчества Михаила Жванецкого, очень точно иллюстрирующая отсутствие чего-либо общего между созданием бизнеса и стремлением разбогатеть моментально.

Тем, кто меня спрашивает, как можно быстро заработать денег, я всегда отвечаю: идти копать канавы, красить заборы, косить траву, колоть дрова и прочая, и прочая. Сделал дело – получил деньги. Просто и быстро (если не кинули).

Если же Вы хотите делать бизнес… бизнес подразумевает создание системы, которая сможет работать (хотя бы почти) без Вашего участия, которая будет представлять собой самостоятельный организм, имеющий точный смысл своего существования. На создание такого организма требуется время, да и доход он начнет приносить не сразу (а иногда не начнет приносить вообще, увы, так бывает). Поэтому, затевая создание своего бизнеса, будьте готовы к тому, что некоторое, порой продолжительное время придется работать в убыток, в хорошем случае – в нуль. В перспективе, когда бизнес заработает на полную, он покроет все с лихвой и будет вознаграждать еще долгое время, но это – потом. А сейчас – работа, бережливость, вложения, бессонные ночи, стрессы и начальные убытки.

Все это физически несовместимо с “заработать денег быстро”. Даже спекуляция (купил – продал) требует подготовки, расчетов, планирования и вложений.

Но траншеи копать не хочется, на спекуляции денег нет (да и смекалки тоже), а “сделать большое бабло быстро” – очень желается. Ну вот алчется всего и сразу… Что происходит в таком типичном случае?

Читать полностью

Надо делать то, что нужно нашим людям!

Надо делать то, что нужно нашим людям!

Автор: Павел Берестнев

Надо делать то, что нужно нашим людям, а не то, чем мы здесь занимаемся!

В.С. Черномырдин

Принято считать, что Виктор Степанович является автором множества афоризмов, которые заставляют смеяться над их автором. Мы сейчас не будем рассуждать о личности и деятельности В.С., ибо это выходит за пределы данной заметки.

В.С. ЧерномырдинЛично для меня очевидны две вещи: во-первых, эти “афоризмы” выглядят забавно лишь будучи вырваны из контекста, если же вспомнить, когда, кому и по какому случаю они говорились, становится совершенно не смешно и парадоксальность исчезает.

Во-вторых, по моему убеждению, в “нелогичности и парадоксальности”, в “комичности” этих афоризмов Черномырдина очень точно отражен образ мыслей и действий русского народа и русской души. Да, именно так мы и думаем, и делаем. Это про нас, что лучше водки хуже нет (для сравнения народное: бутылка водки – еще мало, две – уже много, а три – еще мало); что собирались как лучше, а сделали как всегда; что отродясь такого не было, и вот – опять… это все про нас.

В контексте же создания собственного бизнеса и попыток стать продуктивным и все-успевающим человеком, эти “афоризмы” приобретают особую остроту, актуальность и грани преломления. Найдите в интернете, почитайте, примерьте на себя. Будет ли смешно? Если да, то вспомним Чацкого: “Над кем смеетесь, господа?”

Я очень рекомендую каждому предпринимателю крепко поразмышлять над приведенной в начале данной заметки цитатой с поправкой на то, что “наши люди” – это целевая аудитория Вашего бизнеса.

Читать полностью

Тишь да гладь – мнение Сергея Галицкого

Тишь да гладь – мнение Сергея Галицкого

Автор: Павел Берестнев

Если в Вашем бизнесе всё идеально – это очень плохо, потому что в такой ситуации нет точек роста.

Сергей Галицкий

На поверхности данное изречение выглядит несколько несуразно и вызывает скептическую улыбку, если не откровенный смех (говорю потому, что наблюдал воочию именно такую реакцию в ответ на цитирование этих слов основателя “Магнита”).

Но если попытаться включить голову и поразмыслить над этими словами, открывается их очень глубокий практический смысл. Особенно если попытаться осмыслить их применительно к собственному бизнесу.

Мои размышления Вы можете послушать вот здесь –

Читать полностью

>
0