Меню

Статьи с пометкой "самоанализ"

Пирамида обучения в продажах - Великие пирамиды продаж. Часть 2

Пирамида обучения в продажах – Великие пирамиды продаж. Часть 2

Автор: Павел Берестнев

Пирамида обучения в продажах – вещь изумительная. Главная проблема с ней заключается даже не в том, что ею пренебрегают, а в том, что про нее и не догадываются. В итоге предприниматели и продавцы пытаются сосредоточить свои усилия не на том, на чем надо. Результат – сами понимаете…

Если Вы желаете, чтобы у Вас продажи не просто ладились, а реально радовали Вас своим неуклонным ростом, обязательно нужно разобраться с пирамидой обучения в продажах. Концепция очень простая, впрочем, как и любой эффективный инструмент.

Выглядит она следующим образом –

Читать полностью

Почему визуализация не работает у большинства людей и чем она опасна

Почему визуализация не работает у большинства людей и чем она опасна

Автор: Павел Берестнев

Многие удивятся, узнав, что мы стали разбираться, почему визуализация не работает. Ведь “чудодейственность и надежность” этого метода вроде как не вызывает сомнений.

(В следующих публикациях мы выясним, откуда вообще взялся этот метод и кто был его основным разработчиком и систематизатором… и почему он для нас на самом деле чужой. А пока поговорим о последствиях его применения).

Собственно, дело не только в визуализации. Сюда же можно отнести целую пачку смежных методов: аффирмации, запись на бумаге и чтение перед сном и после пробуждения денежного сообщения, “активацию позитивных вибраций” и все, что около.

Вы поняли, о чем я.

“Продумай мир твоей мечты и притворяйся, что живешь в нем, пока он не станет твоей реальностью” (в оригинале этот принцип звучит как “fake it until you make it”).

“Представь автомобиль своей мечты, ощущения от прикосновения к приборной панели, почувствуй запах салона, разбуди в себе наслаждение от обладания им и держи всю эту гамму чувств и эмоций внутри себя постоянно, пока этот автомобиль не станет твоей реальностью”.

“Напиши на карточках аффирмации типа: “Я здоров, я счастлив, я богат, я чувствую себя великолепно!” и носи эти карточки с собой, постоянно на них смотри, повторяй вслух надписи на них при каждом удобном случае, как можно чаще – до тех пор, пока все, что на них написано не станет твоей реальностью”.

“Подсознание нужно постоянно бомбардировать со всех сторон нужными сообщениями о реализовавшейся мечте, тогда оно трансформирует мечту в реальность, используя самый простой и доступный способ”.

У человека разумного тут же возникает вопрос: а каков механизм трансформации воображаемой картины в действительность? Отвечать на этот вопрос не принято, и все учителя названных методов наперебой галдят о том, что это не наша забота, нам не нужно задумываться над этим и вникать, наша задача – нафантазировать все, чего мы хотим, так, чтобы это было неотличимо для нашего подсознания от реальности, а все остальное произойдет само собой.

Читать полностью

Почему инфобизнес? Потому что...

Почему инфобизнес? Потому что…

Автор: Павел Берестнев

Почему инфобизнес? Почему не какой-нибудь другой способ зарабатывания денег в Интернете?

Понятно, что на страницах Рунета (и других “нетов” Всемирной Паутины) можно встретить тонны как под копирку списанных страниц, перечисляющих некие “преимущества инфобизнеса” перед всеми остальными способами достижения успеха и устроения своего счастья.

Проблема в том, что абсолютное большинство этих материалов вывешены теми, кто имеет об инфобизнесе весьма поверхностное представление. Поэтому стандартные заезженные клише нас не интересуют.

И здесь я хочу обратиться с вопросом к тем, кому инфобизнес дорог не как “бабломет” (действительный или воображаемый), а как образ жизни, самореализации, как способ найти себя, как призвание, наконец…

Читать полностью

Отказ в продажах не носит личного характера?

Отказ в продажах не носит личного характера?

Автор: Павел Берестнев

Отказ в продажах – самая жуткая страшилка для начинающего (и даже для продвинутого) продавца.

По откровениям многих, порой страх отказа превышает страх смерти (не знаю, правда или нет, говорят, правда, за что купил – за то и продаю).

Соответственно, нужно как-то с этим “зверем” бороться. И какой же рецепт нам предлагают известные великие и могучие?

“Не волнуйтесь. Отказ в продажах не носит личного характера. Клиент же отвергает не лично Вас, а продукт, компанию и пр. – так что не берите в голову и спокойно продавайте дальше!”

С этой чушью есть ряд проблем.

Читать полностью

Как у Вашего бизнеса дела с сердцем?

Как у Вашего бизнеса дела с сердцем?

Автор: Павел Берестнев

Известно, что деньги – это кровь бизнеса. Как организм не может функционировать без постоянной циркуляции крови и ее проникновения во все клеточки, так и бизнес нежизнеспособен без циркуляции денег во всех его “кровеносных сосудах”.

Сердце же бизнеса, тот орган, который качает кровь и разгоняет ее по всем необходимым маршрутам – это продажи. Если сердце не бьется – циркуляции не будет и наступит смерть.

(Причем, как и в случае с человеческим организмом, бизнес может прожить короткое время после “остановки сердца”… но очень короткое. И если сердце не будет запущено – начнутся необратимые процессы, которые приведут к летальному исходу).

Итак, вопрос жизни и смерти Вашего бизнеса (буквально, не фигурально): что у него с сердцем? В каком оно состоянии и как работает?

Воспользуемся кардиограммой Вашего бизнеса – в ее роли очень хорошо выступает отчет о продажах. С точки зрения того, что мы можем увидеть на кардиограмме, бизнесы разделяются на три типа.

Читать полностью

Книги по продажам: исключение из правила ненакопления знаний впрок

Книги по продажам: исключение из правила ненакопления знаний впрок

Автор: Павел Берестнев

Открою Вам страшную тайну: я – коллекционер. Что бы Вы думали я коллекционирую? Книги по продажам!

Я их покупаю, заказываю, выписываю со всех Интернет-магазинов, со всех уголков планеты. Одно время на электронном аукционе eBay мне посчастливилось покупать их на вес.

Практичные администрации американских колледжей, списывая старую литературу из библиотек своих учебных заведений, выставляли лоты такие как “7,5 кг книг о продажах разных лет”. За бесценок, их по ходу никто не покупал.

Доставка обходилась дороже, чем сами книги.

Читать полностью

Роберт Кийосаки: на что обратить внимание

Роберт Кийосаки: на что обратить внимание

Автор: Павел Берестнев

Роберт Кийосаки, как известно, является автором большого количества книг о том, как стать умным и богатым, почему не надо ходить в школу, почему каждый должен быть бизнесменом и так далее.

Безусловно, Роберт Кийосаки – миллионер. Но вот здесь лично у меня возник один вопрос, который поклонники автора игры “Денежный поток” считают неудобным и на который отвечают мне обычно или резиновой улыбкой с переключением разговора, либо некоей бессмысленной скороговоркой, из которой ничего нельзя выудить путного.

Аудиоверсия – 

А вызван вопрос возрастом, в котором Роберт Кийосаки стал миллионером. В большинстве книг о возрасте не упоминается (ну, стал и стал, какая разница, когда), но в некоторых он проговаривается, что заветной цифры достиг в возрасте за сорок. По поводу конкретной цифры опять же, данные расходятся, в различных обзорах и биографиях говорится, что Роберт Кийосаки стал миллионером “за десять лет” (но с какого момента – не ясно), а отошел от дел “молодым и богатым” он в возрасте 47 лет, это вроде бы точная цифра.

А вопрос вот в чем.

Читать полностью

Про жаворонков и сов: Рискнуть и рассказать правду?

Про жаворонков и сов: Рискнуть и рассказать правду?

Автор: Павел Берестнев

Есть популярная теория про жаворонков и сов.

Жаворонки любят рано вставать и рано ложиться, максимальной продуктивности они достигают в утренние часы. Совы, наоборот, поздно встают, поздно ложатся и максимальной продуктивностью обладают в ночное время суток.

Порядка десяти лет я был махровой «совой». И весь этот шум-гам про жаворонков и сов меня мало интересовал. Я жил с своем ритме: ложился в большинстве случаев где-то около 08:00, а вставал примерно в 15:00. Свой Интернет-бизнес, знаете ли, великая штука, можно жить типа в любом графике… И сам был уверен, и всем доказывал, что вот так мне лучше всего работается, а утром я – как разбитое корыто из “Федориного горя”… нет, из «Сказки о рыбаке и рыбке».

Читать полностью

Верная мотивация: 10 безошибочных ее признаков

Верная мотивация: 10 безошибочных ее признаков

Автор: Павел Берестнев

Что мотивация должна быть – знают все, и что это должна быть верная мотивация, многие догадываются. Увы, тех, чью жизнь эта самая верная мотивация реально направляет в нужное русло, по пальцам пересчитать…

Да, мы зачастую лопатим тонны книг и тренингов по мотивации, ставим массу экспериментов, пробуем, пытаемся, но… Мотивация, оказывается, весьма хитрый предмет: она вроде есть, но ее вроде нет… Говорим о мотивации много, визуализируем до посинения, фаршируем себя аффирмациями, читаем запоем успешно-преуспешные книжки, а воз и ныне там.

Ничего не работает.

Как же обретается верная мотивация?

Читать полностью

Главный секрет успеха: Приход и расход Вашей жизни

Главный секрет успеха: Приход и расход Вашей жизни

Автор: Павел Берестнев

Пожалуй, самое отрезвляющее открытие (оно же главный секрет успеха) для меня за годы предпринимательства можно сформулировать двумя словами: считается всё.

Абсолютно всё!

В жизни вообще и в бизнесе в частности нет ничего нейтрального.

Любое действие или бездействие или приближает нас к поставленным целям (если они вообще поставлены) или отдаляет от них. «Застрять на месте», “зависнуть в одном и том же положении” нельзя, это жестокая иллюзия.

Каждый наш шаг направлен или вперед, или назад. И если нам кажется, что мы стоим, на самом деле мы все равно движемся: навстречу нашей цели или прочь от нее.

Это и есть главный секрет успеха. Точно так же как и главный секрет «хронической невезухи».

Графически это может быть выражено в виде знакомого всем баланса прихода и расхода. Каждое наше действие или бездействие одновременно что-то приносит в нашу жизнь и что-то забирает из нее. Причем в балансе нашей жизни нет третьей «нейтральной» колонки, есть только «приход» и «расход».

Весь вопрос лишь в том, как и чем эти колонки заполняются Вами изо дня в день.

Читать полностью

>
0