Меню

Статьи с пометкой "продающая презентация"

Пирамида Маслоу в продажах - Великие пирамиды продаж. Часть 1

Пирамида Маслоу в продажах – Великие пирамиды продаж. Часть 1

Автор: Павел Берестнев

Я в курсе, что пирамида Маслоу весьма дискуссионна, что она носит “излишне упрощенный” характер и все прочее. Нас данная модель интересует не в качестве предмета полемики и не как предмет докторской диссертации. Нам она интересна как инструмент продаж, имеющий сугубо прикладное назначение. Нас интересует пирамида Маслоу в продажах – и только.

И вот с этой точки зрения она очень интересна. Потому что реально работает, и работает на все сто.

Для начала вспомним, что она собой представляет и посмотрим на классическую ее схему –

Читать полностью

5 тайных формул безотказного копирайтинга - Михель Фортин

5 тайных формул безотказного копирайтинга – Михель Фортин

Автор: Павел Берестнев

5 тайных формул безотказного копирайтингаОдна из лучших книг Михеля Фортина – в свое время самого высокооплачиваемого копирайтера Интернета и моего главного ментора по копирайтингу. Она описывает пять мощнейших копирайтерских формул… и, нет, это не про формулу AIDA и ее разновидности, известные всем и каждому. Это – личные наработки Фортина.

Книга очень насыщенная и плотная, ее объем составляет около 60 страниц печатного текста, и каждому, кто ее читает, непонятно только одно: почему Фортин сделал ее бесплатной?

Но она бесплатна – и это Вам на руку, поэтому забирайте, пока он не передумал ;-)

Чтобы скачать книгу – щелкните здесь.

Читать полностью

Формула АПОРТ! при подготовке продающего вебинара

Формула АПОРТ! при подготовке продающего вебинара

Автор: Павел Берестнев

Я полагаю, что формула АПОРТ! Вам прекрасно известна из моих материалов, посвященных копирайтингу. Если нет, то под данной заметкой есть возможность получить бесплатно шикарную книгу “5 тайных формул безотказного копирайтинга”, где описана как формула АПОРТ, так и еще четыре потрясающих копирайтерских формулы.

Здесь же я хочу показать Вам пример использования “АПОРТ!” при планировании продающего вебинара и составления его презентации (сфера ее применения на самом деле поистине безгранична, и данная заметка – не более чем один из миллиона примеров).

Читать полностью

Почему не работает Ваша реклама и контент - одна из причин

Почему не работает Ваш контент и Ваша реклама? Одна из причин…

Автор: Павел Берестнев

Почему не работает то, над чем упорно работаем мы? Распространяем статьи – их читают не так, как нам хотелось бы, либо не читают вообще. С электронными книгами – примерно то же самое. На наши рекламные объявления кликают плохо (а то и вообще не кликают).

Короче говоря, усилия не окупаются. Почему?!

Хм… на самом деле может быть миллион ответов на вопрос “почему”. Некоторые из них очевидны, о других мы просто не задумываемся (хотя они тоже очевидны). И сейчас я Вам расскажу об одном из таких ответов. И может начнет прояснятся, почему не работает (контент, реклама, все остальное) или работает не так, как хотелось бы.

Итак, Вы написали статью и решили “двинуть” ее по Интернету. Прекрасно. Она посвящена семи полезным советам о том, как правильно срезать болотную кувшинку. Чудесный материал, очень полезный контент… но вот вопрос: а кому он, собственно, интересен? В большинстве случаев мы не хотим копать узкие ниши. В том числе, например, нас напрягает копание в сотнях и тысячах низкочастотных запросов, нам хочется те, где поисков побольше, верно? И все в таком духе. Чем больше народу там, куда. мы лезем, тем типа лучше. Мол, кому надо, тот обязательно увидит, заинтересуется и…

Читать полностью

Что чувствует клиент: позаботились или позабавились?

Что чувствует клиент: позаботились или позабавились?

Автор: Павел Берестнев

Что чувствует клиент, на самом деле мало кому интересно.

По крайней мере, до тех пор, пока этот клиент – не Вы сами.

Вот тогда это приобретает действительно первостепенную важность. С этого и начнем.

История первая: как с Берестневым позабавились

Давно это было, но до сих пор помнится. Купил я сотовый телефон. Выбрал, помню, самую навороченную модель, принес домой, хотел поставить на зарядку, но при попытке вставить шнур в гнездо, гнездо провалилось внутрь вместе со шнуром. Понес обратно, но когда объяснил продавцу, что произошло, тот посмеялся, и сказал, что так не бывает.

– То есть Вы хотите сказать, что я вру? – я реально удивился.
– Конечно – кивнул продавец.
– А как я смог, по-Вашему, продавить шнуром гнездо внутрь, а главное – зачем?!
– Откуда я знаю? Это Вы сделали, не я.
– И менять не собираетесь?
– Не собираюсь.
– Хорошо, тогда я прямо сейчас при всех покупателях выброшу его тут в мусорный контейнер.
– Пожалуйста. Что хотите с ним делайте, хоть гвозди забивайте. Вы его купили – он Ваш.
– И Вы считаете, то такое отношение к покупателю – нормально?

Читать полностью

>
0