Меню

Статьи с пометкой "подготовка продажи"

Неизвестный вид продающего текста: ИПЭ

Неизвестный вид продающего текста: ИПЭ

Автор: Павел Берестнев

Я понимаю, что за такой “неизвестный вид продающего текста” ортодоксальные копирайтеры (а тем более гуру-учителя) захотят подвесить меня за пятку на ближайшей березе, но…

Но как коммерс с заслуживающим внимания опытом продаж, не могу им не поделиться, особенно в свете того, что слишком многие этим видом пренебрегают.

От чего их бизнес зачастую непоправимо страдает.

Что же это за неизвестный вид продающего текста? ИПЭ – расшифровывается как “инструкция по эксплуатации”…

Когда я завожу разговор в этом направлении, то обычно напарываюсь на яростное сопротивление и полное непонимание.

Как же так, ведь:

Читать полностью

Пирамида Маслоу в продажах - Великие пирамиды продаж. Часть 1

Пирамида Маслоу в продажах – Великие пирамиды продаж. Часть 1

Автор: Павел Берестнев

Я в курсе, что пирамида Маслоу весьма дискуссионна, что она носит “излишне упрощенный” характер и все прочее. Нас данная модель интересует не в качестве предмета полемики и не как предмет докторской диссертации. Нам она интересна как инструмент продаж, имеющий сугубо прикладное назначение. Нас интересует пирамида Маслоу в продажах – и только.

И вот с этой точки зрения она очень интересна. Потому что реально работает, и работает на все сто.

Для начала вспомним, что она собой представляет и посмотрим на классическую ее схему –

Читать полностью

7 важных ключей к продающему тексту для инфопродукта

7 важных ключей к продающему тексту для инфопродукта

Автор: Павел Берестнев

Эту электронную книгу я в свое время написал для тех участников Копирайтерской Лиги, которые однозначно выбрали себе специализацию разработки продающих текстов для инфопродуктов.

Первую страницу этой книги можете смело пропустить и не читать – в Копирайтерской Лиге больше нет никаких живых потоков специализации. А вот вся остальная книга до сих пор остается актуальной и представляет самый непосредственный интерес для практиков.

Читать полностью

Воронка продаж: Что это? Простыми словами

Воронка продаж: Что это? Простыми словами

Автор: Павел Берестнев

Воронка продаж… Что это, простыми словами? В Интернете можно встретить несколько сотен различных определений данного инструмента, зачастую плохо согласующихся друг с другом. И вместо простых слов эти определения и описания нафаршированы модными сегодня иностранизмами, в которых порой невозможно разобраться простому смертному.

Если же говорить простыми словами, то воронка продаж – это…

Последовательность этапов, которые должен пройти Ваш потенциальный клиент, чтобы стать покупателем.

Лично мне данное определение представляется более понятным и точным, чем, например, предлагаемое Википедией, где “Воронка продаж — это маркетинговая модель, которая описывает предполагаемое «путешествие» будущего покупателя от первого знакомства с предложением или товаром до реальной покупки“.

Но можно, конечно, пользоваться и вики-определением, если оно Вам больше по душе.

Текстовых описаний и графических схем всевозможных воронок существует несметное количество, при взгляде на которое возникает логичный вопрос: а мне, простому смертному, как ко всему этому подступиться, с чего начать создание своей первой воронки для своего первого коммерческого предложения?

По моему опыту, если отжать всю воду из тысяч страниц текста, сотен часов видео и тонн рассусоливаний, то любая работающая на практике воронка включает в себя 6 основных стадий:

Читать полностью

Учебник продаж - свой собственный!

Учебник продаж – свой собственный!

Автор: Павел Берестнев

Учебник продаж – наше все! Причем, под таковым мы понимаем вовсе не какое-то академическое издание, утвержденное Министерством образования.

Свой учебник продаж есть в каждой уважающей себя компании. В крупных компаниях их несколько, как правило, по количеству товарных линеек. Но есть с ним один важный нюанс, который всячески пытаются игнорировать (отчасти из-за лени, отчасти по причине некомпетентности) те, кто никогда ничего путного в продажах не добьется.

Этот нюанс заключается в следующем.

Читать полностью

Отказ в продажах не носит личного характера?

Отказ в продажах не носит личного характера?

Автор: Павел Берестнев

Отказ в продажах – самая жуткая страшилка для начинающего (и даже для продвинутого) продавца.

По откровениям многих, порой страх отказа превышает страх смерти (не знаю, правда или нет, говорят, правда, за что купил – за то и продаю).

Соответственно, нужно как-то с этим “зверем” бороться. И какой же рецепт нам предлагают известные великие и могучие?

“Не волнуйтесь. Отказ в продажах не носит личного характера. Клиент же отвергает не лично Вас, а продукт, компанию и пр. – так что не берите в голову и спокойно продавайте дальше!”

С этой чушью есть ряд проблем.

Читать полностью

5 тайных формул безотказного копирайтинга - Михель Фортин

5 тайных формул безотказного копирайтинга – Михель Фортин

Автор: Павел Берестнев

5 тайных формул безотказного копирайтингаОдна из лучших книг Михеля Фортина – в свое время самого высокооплачиваемого копирайтера Интернета и моего главного ментора по копирайтингу. Она описывает пять мощнейших копирайтерских формул… и, нет, это не про формулу AIDA и ее разновидности, известные всем и каждому. Это – личные наработки Фортина.

Книга очень насыщенная и плотная, ее объем составляет около 60 страниц печатного текста, и каждому, кто ее читает, непонятно только одно: почему Фортин сделал ее бесплатной?

Но она бесплатна – и это Вам на руку, поэтому забирайте, пока он не передумал ;-)

Чтобы скачать книгу – щелкните здесь.

Читать полностью

>
0