Меню

Статьи с пометкой "Определения"

Воронка продаж: Что это? Простыми словами

Воронка продаж: Что это? Простыми словами

Автор: Павел Берестнев

Воронка продаж… Что это, простыми словами? В Интернете можно встретить несколько сотен различных определений данного инструмента, зачастую плохо согласующихся друг с другом. И вместо простых слов эти определения и описания нафаршированы модными сегодня иностранизмами, в которых порой невозможно разобраться простому смертному.

Если же говорить простыми словами, то воронка продаж – это…

Последовательность этапов, которые должен пройти Ваш потенциальный клиент, чтобы стать покупателем.

Лично мне данное определение представляется более понятным и точным, чем, например, предлагаемое Википедией, где “Воронка продаж — это маркетинговая модель, которая описывает предполагаемое «путешествие» будущего покупателя от первого знакомства с предложением или товаром до реальной покупки“.

Но можно, конечно, пользоваться и вики-определением, если оно Вам больше по душе.

Текстовых описаний и графических схем всевозможных воронок существует несметное количество, при взгляде на которое возникает логичный вопрос: а мне, простому смертному, как ко всему этому подступиться, с чего начать создание своей первой воронки для своего первого коммерческого предложения?

По моему опыту, если отжать всю воду из тысяч страниц текста, сотен часов видео и тонн рассусоливаний, то любая работающая на практике воронка включает в себя 6 основных стадий:

Читать полностью

Учебник продаж - свой собственный!

Учебник продаж – свой собственный!

Автор: Павел Берестнев

Учебник продаж – наше все! Причем, под таковым мы понимаем вовсе не какое-то академическое издание, утвержденное Министерством образования.

Свой учебник продаж есть в каждой уважающей себя компании. В крупных компаниях их несколько, как правило, по количеству товарных линеек. Но есть с ним один важный нюанс, который всячески пытаются игнорировать (отчасти из-за лени, отчасти по причине некомпетентности) те, кто никогда ничего путного в продажах не добьется.

Этот нюанс заключается в следующем.

Читать полностью

Как у Вашего бизнеса дела с сердцем?

Как у Вашего бизнеса дела с сердцем?

Автор: Павел Берестнев

Известно, что деньги – это кровь бизнеса. Как организм не может функционировать без постоянной циркуляции крови и ее проникновения во все клеточки, так и бизнес нежизнеспособен без циркуляции денег во всех его “кровеносных сосудах”.

Сердце же бизнеса, тот орган, который качает кровь и разгоняет ее по всем необходимым маршрутам – это продажи. Если сердце не бьется – циркуляции не будет и наступит смерть.

(Причем, как и в случае с человеческим организмом, бизнес может прожить короткое время после “остановки сердца”… но очень короткое. И если сердце не будет запущено – начнутся необратимые процессы, которые приведут к летальному исходу).

Итак, вопрос жизни и смерти Вашего бизнеса (буквально, не фигурально): что у него с сердцем? В каком оно состоянии и как работает?

Воспользуемся кардиограммой Вашего бизнеса – в ее роли очень хорошо выступает отчет о продажах. С точки зрения того, что мы можем увидеть на кардиограмме, бизнесы разделяются на три типа.

Читать полностью

Работа предпринимателя: в чем она вообще заключается?

Работа предпринимателя: в чем она вообще заключается?

Автор: Павел Берестнев

“Работа предпринимателя? Павел, ты чего? Предприниматель же не работает! Я не за тем стремлюсь уйти из найма и стать предпринимателем, чтобы работать! Работа предпринимателя – это оксюморон (кстати, ты в курсе, что означает это слово?) Предприниматель не работает, он предпринимает!”

Один из моих подписчиков

В том же направлении дует ветер общественного мнения за пределами моих проектов, вот, например, какой ответ получила Толстая Фёкла с mail.ru на тот же самый вопрос:

Работа предпринимателя: основные направления

(Вопрос, как видим, решен 9 лет назад и с тех пор ничего не изменилось).

Хорошо-хорошо-хорошо. Как угодно. Пусть не работает, а предпринимает. Тогда вопрос звучит так: а что он должен предпринимать, чтобы у него все получилось?

Читать полностью

Откуда берет деньги Ваш бизнес и почему их нет столько, сколько нужно?

Откуда в бизнесе берутся деньги, и почему их нет столько, сколько нужно?

Автор: Павел Берестнев

А действительно, откуда берет деньги бизнес? И предприниматель? Откуда берет деньги бизнес тех, кто на пике успеха и почему их оттуда не может взять бизнес того, кто находится на финансовом дне?

Бизнес успешного и бизнес не очень успешного предпринимателя берут деньги из одного источника или из разных?

Эти и им подобные вопросы волнуют всех. Но не все всерьез размышляют и ищут ответы. Кстати, правильный ответ лежит на поверхности, и сейчас мы до него доберемся.

Читать полностью

>
0