Почему не работает Ваш контент и Ваша реклама? Одна из причин…

Почему не работает Ваша реклама и контент - одна из причин

Почему не работает то, над чем упорно работаем мы? Распространяем статьи – их читают не так, как нам хотелось бы, либо не читают вообще. С электронными книгами – примерно то же самое. На наши рекламные объявления кликают плохо (а то и вообще не кликают).

Короче говоря, усилия не окупаются. Почему?!

Хм… на самом деле может быть миллион ответов на вопрос “почему”. Некоторые из них очевидны, о других мы просто не задумываемся (хотя они тоже очевидны). И сейчас я Вам расскажу об одном из таких ответов. И может начнет прояснятся, почему не работает (контент, реклама, все остальное) или работает не так, как хотелось бы.

Итак, Вы написали статью и решили “двинуть” ее по Интернету. Прекрасно. Она посвящена семи полезным советам о том, как правильно срезать болотную кувшинку. Чудесный материал, очень полезный контент… но вот вопрос: а кому он, собственно, интересен? В большинстве случаев мы не хотим копать узкие ниши. В том числе, например, нас напрягает копание в сотнях и тысячах низкочастотных запросов, нам хочется те, где поисков побольше, верно? И все в таком духе. Чем больше народу там, куда. мы лезем, тем типа лучше. Мол, кому надо, тот обязательно увидит, заинтересуется и…

Друзья мои, знаете, чем на самом деле интересуется широкая аудитория в Рунете? Вот, к примеру, скрин со списком самых читаемых материалов с не помню уже какого новостного информационного портала:

 

А теперь вопрос: есть ли шансы появиться в этом списке статье о правильном срезании болотных кувшинок? Гы.

Ну, да ладно. “Ты, Берестнев, дикости какие-то рассказываешь, кто будет на широкую аудиторию узкоспециализированный контент продвигать?!” – воскликнет читатель… Хм, ну, наверное, те, кто постоянно обращается ко мне за консультациями по этому поводу :-) Их немало. Ну да оставим этот действительно комичный пример. Пойдем дальше.

Допустим, Вы реально определились со способом показывать свой контент и свою рекламу только правильной аудитории, той, которая полностью соответствует Вашему клиентскому портрету. Прекрасно! Существенный шаг вперед, а оно все равно работает никак (или почти никак). Почему на этот раз?! Первое, что я попробовал бы сделать, это выяснить, а какие еще материалы показываются Вашей аудитории рядом с Вашим?

Вот Вы изобрели отличный курс по e-mail-маркетингу для бизнес-леди. И правильно настроили рекламу. Но, понятное дело, Ваше объявление будет запущено в пачке с другими. Как считаете, повлияет на кликабельность Вашего объявления вот такое “соседство”? –

А еще лучше – вот такое –

Кстати, “место встречи изменить нельзя” грозит не только e-mail-маркетологам, но и практикам НЛП, как выясняется (кстати, многие, кому я показывал этот скриншот, думают, что это части одного коммерческого предложения – научись править людьми и отправляйся с этими навыками в место встречи красивых и богатых ))) только почему-то кликать по правой части объявления они не хотят, наверное, думают, что справятся и без НЛП ))

Разобравшись с этим безобразием, Вы решили пойти еще дальше, и решили принципиально иметь дело только с показом исключительно Вашей рекламы на определенной территории. Отлично. Если в этом случае тоже ничего не клеится, советую обратить внимание на то, как ведут свою рекламу и какой контент дают Ваши конкуренты. Весьма часто, уже не зная как и извратиться, они начинают творить такое, что способно начать расшатывать репутацию всей Вашей отрасли в целом и доводить покупателей до такой тошнотворности, что они откажутся что-либо покупать вообще, по крайней мере, на Вашей территории (не важно, онлайн или оффлайн).

Я говорю вот о таких примерах –

Знаете что? Почему-то у меня не возникло желания там рекламироваться…

Что со всем этим делать? Рецепт в каждом отдельном случае индивидуален. А вообще существует минимум 21 способ поднять или убить конверсию своего продающего (и любого другого текста) без вмешательства в сам текст. Помимо перечисленных примеров. Хорошо бы Вам их знать.

Какие мысли? Пишите в комментариях и не забывайте пользоваться кнопками социальных сетей, чтобы рассказать своим друзьям!

 

P.S. – Прочитав данную заметку, кто-то может пожать плечами и сказать: “Павел, но у меня все отлично работает!” Рад за Вас. Хочу напомнить: заметка посвящена тем, у кого не работает, и кто не может понять, почему. Одна из причин именно такова. Анализируйте и присматривайте за этим, не забывая здравого смысла и 21 способа повышения конверсии без вмешательства в продающий (и, кстати, какой бы то ни было другой) текст.


Хотите быть в курсе появления новых статей и других публикаций?

Альманах Клуба Павла Берестнева - бесплатная подписка!

Оформите бесплатную подписку на Альманах Клуба Павла Берестнева - и анонсы свежих материалов будут доставляться прямо в Ваш почтовый ящик!


  • Когда я пробовал раскручивать свои сайты, то ориентировался в основном на низкочастотные запросы, ибо только они предлагали конкретно то, что я хотел донести до ума и души клиента, однако… Были и высокочастотные запросы, обычно довольно краткие, а “разжёванное” дополнение давало низкочастотность… Но всё было сделано для реализации предложения исключительно в реале (страховки). Клиентов было совсем немного, но для меня, как страхового агента, хватало на жизнь…

    • Павел Берестнев:

      Уверен, это можно было бы масштабировать…