Какой смысл читать мои материалы и посещать вебинары?

Какой смысл читать мои материалы и посещать вебинары?

Я хочу задать некоторым своим подписчикам и постоянным посетителям моих вебинаров один очень важный для меня вопрос… не всем, нет. Но те, к кому я обращаюсь, себя узнают. Еще раз повторю: слава Богу, это обращение – только к некоторым.

Вопрос очень простой:

Зачем Вы читаете мою рассылку и Блог? Зачем ходите на мои вебинары? Да еще с активностью, вопросами, комментариями…

Казалось бы, ответы очевидны. Для Вас – возможно. А вот для меня что-то не очень… приведу типичный диалог полностью, чтобы Вам стало ясно, о чем идет речь и почему меня эти вопросы беспокоят и терзают.

– Вы видели мое коммерческое предложение “115 приемов продаж Зига Зиглара в онлайн-бизнесе”? [на самом деле может быть абсолютно любое предложение, исход всегда один и тот же]

– Да, видел(а), очень классно!

– А почему не купили?

– Павел, ну причина та же. Как всегда. У меня нет денег на покупку платной информации и платных инфопродуктов. Но мне очень нравится все, что ты делаешь, поэтому я с удовольствием хожу на вебинары, читаю рассылку уже далеко не первый год!

– Не первый год? Вы хотите сказать, что уже давно меня читаете, и у Вас до сих пор нет возможности купить ни одного моего продукта? То есть, Вы постоянно ходите на мои вебинары, читаете рассылку и все такое, уже несколько лет, и за все это время у Вас материальное положение нисколько не улучшилось?

– Получается так. Но ты не переживай, Павел, дело не в тебе, дело [а дальше списки варьируются: дело во мне, в моих тараканах, в обстоятельствах жизни, короче много еще в чем, но тут у некоторых (не у всех, да) начинает закрадываться сомнение – а правда ли материалы Берестнева так уж хороши, вот реально если за несколько лет их изучения я так ничего и не заработал? И, кстати да, он вроде за бабки рубится, этот Берестнев, он что, хочет денег от меня за свои какие-то другие материалы что ли? Хм… повод задуматься!]

– Нет, я все-таки хочу выяснить: а в чем тогда смысл? Вы пришли ко мне для того, чтобы научиться как решить эти свои проблемы, так? Так. Информации получаете много? Да. проблемы решаются?

– Ну… ну, да, я чувствую в себе, внутри какие-то изменения… что-то происходит, да.

– А снаружи в Вашей жизни что-то изменилось?

– Ну… это такой непростой вопрос… эээ… ну так наверное нет, но твои материалы мне нравятся!

– То есть, практической пользы, которую кроме Вас заметил бы кто-то еще из Вашего окружения, Вы так и не получили? Не пора ли прийти к выводу, что это для Вас не работает и перестать тратить время на вебинары и материалы Берестнева? Пользы-то осязаемой ведь никакой нет!

– Ну, а тебе-то что? Тебе жалко своих материалов? Мне хватает и бесплатностей твоих вполне, их более чем достаточно!

– Хватает ДЛЯ ЧЕГО? Достаточно ДЛЯ ЧЕГО? Чтобы занять все свое свободное время? Или для какой другой цели? Зачем это все?

– …

Моя логика такая: я начинаю Вам давать бесплатные материалы, чтобы Вы смогли убедиться в моей экспертности и попробовать мой метод на вкус. Убедиться в том, что он работает и начать получать какие-то первые результаты. После этого у Вас появляется доверие ко мне и понимание того, что Вам реально нужны и важны мои профессиональные инструменты и глубокие материалы. И Вы инвестируете некоторые свои средства в их приобретение (это ведь бизнес, верно? И такие инвестиции – часть бизнес-плана, так?), получаете материалы и инструменты, используете их и решаете с их помощью свои задачи.

Если же сценарий не удался, это нормально, значит, я – не Ваш специалист. И Вы, понятно, у меня ничего не покупаете, но тогда и посещать бесплатные вебинары и читать рассылки не будете, верно? По крайней мере постоянно и запоем…

В рассмотренном же случае цепочка выглядит порванной на первых же звеньях. Но люди, о которых идет речь, продолжают держать оторванное звено в своей руке, хотя оно уже ни к чему не прицеплено и никуда за собой не потянет… Зачем? В качестве брелка?

И, да… не поймите меня неправильно: я не прошу никого уйти. Я лишь прошу объясниться. Если все так – тогда зачем Вам мои материалы?

Что толку ходить на бесплатные вебинары, если все равно ничего не меняется? Что толку читать бесплатные рассылки? Для чего, если сдвигов никаких уже много лет и в то, что что-то реально изменится в ближайшие годы, совершенно не верится?

ЗАЧЕМ?!

P.S. – Когда заряжал рассылку с анонсом данной заметки, GetResponse вдруг закапризничал и начал глючить, не желая отправлять письмо… Знак? Как говорит один мой друг, я верю только в один знак – “Главная дорога” :-) Посему рассылка в итоге вышла благополучно.

Очень жду Вашего ответа в комментариях! Можно от имени ВанВаныча, чтобы не светить свои анкетные данные (хотя я Вас все равно узнаю))) –

  • Владимир Викторович:

    лавел Воадимирович, Ваши материалы нет только продающие, чисто коммерческие. Они ещё и обучающие. Мало того, они дают много инсайтов для действий не только в Интернете. Поэтому сужать сферу интересов читателей, пожалуй, не стоит. Я многие материталы уже приобрёл. Использую. А что-то новое ещё ждёт своего часа. Сейчас многие Авторы построили собственные рассылки по схеме “Купи – КУпи – КУПи – КУПИ же!!!”. Этот подход становится очень неприятным и раздражающим. Ведь действительно среди многих материалов Автора могут быть очень нужные важные, которые надо внедрить ещё вчера. А есть те, которые постепенно готовят почву для озарений в будущем. Если такие хватать и покупать сразу, то их ценность сравнится с ценностью занятого пространства на жёстком диске.

    • Павел Берестнев:

      Да, поголовная “купимойтоварозация” меня тоже раздражает и беспокоит…

  • Владимир:

    Увлёкся и статьёй, и комментариями. Вы счастливый человек, Павел. …Я вступил в КЛПБ по “логической причине”, а потом почувствовал нечто большее…

    • Павел Берестнев:

      Владимир, очень точное описание последовательности переживаний новоиспеченного лиговчанина ))

  • Ольга Яковлева:

    Cпасибо за все материалы!!
    Из за проблем занятости на работе и с внуком, не всегда просто есть время – начать делать контент продающий и сайт. Еще год или два придется жить в таком ритме. Кое-какие материалы изучаю . В Лиге тоже. Спасибо за все! Надеюсь все-таки в скором времени активизироваться

  • Валерий:

    Я так думаю, если кто-то крутится в какой-либо вполне определённой тусовке, то это уже говорит о многом. Человек вращается именно здесь, а не где-то там. Значит, что-то его именно здесь привлекает, держит.
    А когда и до чего индивид дозреет – это уже следующий вопрос. У каждого свой период созревания. Да и от разных жизненных обстоятельств многое зависит. Которые к тому же динамически меняются.

    • Павел Берестнев:

      Валерий, интересное суждение… а если он уже лет двенадцать тут крутится и все никак не дозреет?..

      • Валерий:

        Лет двенадцать – это серьёзно. Что-то в человеке зависло. Может питается какой-то энергией. Может просто устал. А может наступил период мудрого созерцания. )))))) Можно попробовать человечка встряхнуть.

        • Павел Берестнев:

          Да не буду я никого трясти, пусть мудро созерцает :-) Мне просто интересен ход его мыслей и действий и логика поступков.

  • Евгения:

    Здравствуйте, Павел!
    За полгода, что я читаю Ваши материалы и те, что Вы рекомендуете, со мной произошло вот что:
    1). Освоила копирайтинг, поработала, поняла, что не совсем моё.
    2). Поняла, что лучшая работа – хобби, и это не просто красивые слова, а жизненная необходимость!
    3). Поставила цели в жизни, начала реализовывать, вдруг пришла пара мега-подарков (недвижимость), хотя я просила у Вселенной миллионы наличными, ну ей виднее)) она мне наличными пока выдала только запрашиваемый минимум))
    4). Стала намного лучше разбираться в себе и людях, многое прояснилось, как пелена с глаз упала…
    Ну ещё много чего, и это только начало, как я надеюсь. А до знакомства с Вашим творчеством я была запутавшимся и бесцельно живущим человеком с туманным будущим.
    Ну вот если в настоящий момент мне не очень интересны продажи и копирайтинг, и на такие вебинары я пока и не хожу, ну и что?! Ваши материалы содержат многое другое, что мне нужно. Да, интересный и полезный контент делается для привлечения клиентов к продуктам, но вот от него получился такой побочный эффект) В жизни есть вещи и поважнее копирайтинга и инфобизнеса) Я многое прочитала-прослушала из того, что Вы рекомендовали, и это за последние полгода изменило меня до неузнаваемости (сама себя не узнаю). Буду и дальше читать Ваш мега-интересный контент, если он будет, и благодарю за Вашу невероятно нужную и полезную деятельность!!!
    ЗАЧЕМ?! Ну вот как-то так, например)

    • Павел Берестнев:

      Евгения, потрясающе… ну, раз так, обязательно читайте, контента будет много! И очень рад всегда Вашим комментариям!

  • Очень надеюсь, что не обо мне)) Мне очень нужен был копирайтинг для продвижения своего проекта. Изучила курс “Копирайтинг без заноз и гвоздей”, потом вступила в Лигу. Продающие тексты я научилась писать. Но парадокс к том, что изучая материалы Павла я сильно прокачиваюсь именно в своей нише как эксперт. Не пойму, почему такой эффект. Наверное, по аналогии, я начала копать вглубь и вширь своей темы (SEO-тексты) и открыла там такие перспективы, что просто дух захватывает. Я сейчас зарабатываю написанием текстов для сайтов 5-значные гонорары, как за продающие тексты. При том, что в Рунете эта услуга стоит копейки. Причем это все так обосновано и логично. Мне как-то постепенно открылось, что SEO-тексты – это такой же трудоемкий процесс, как и продающие тексты и сама писанина занимает только 5% всей работы. Все остальное – анализ и синтез. Хотя эта работа не похожа на копирайтинг. Может я как-то неосознанно подход Павла перенесла в другую область и сработало. Но это круто.
    Поэтому, не обижайтесь, Павел, что с покупками у меня затык. Читала, читаю и буду читать))

    • Павел Берестнев:

      Инна, к лиговчанам вопросов нет вообще :-) Точнее, есть и много, но не на тему данной заметки. То, что опыт перенесен в другую сферу и работает и там – это очень здорово, рад слышать!

  • Кому НЕ надо сами уйдут, однако… А кому надо НЕ все могут объяснить эту надобность, которая у некоторых измеряется вовсе НЕ деньгами, которые есть или которых нет. Многие НЕ имеющие возможности купить Ваши знания, довольствуются даваемыми безплатными, которые им зачем-то нужны, а зачем НЕ все скажут или осознают. Многое из узнаваемого от Вас помогает просто в жизни, а НЕ только в бизнесе… Вот так, несколько сумбурно, но… вроде понять можно… Виктор

  • Валерий:

    От вы настойчивый Павел, таки дожали меня на ответ. Уже считаю зачем войти в вашу Лигу). Правда я медведь тот еще, не сейчас, пока думаю.

    • Павел Берестнев:

      Валерий, я никому никуда не жал :-) И лучшее тому доказательство – Ваше “не сейчас”. Просто неопровержимое.

  • Павел! Хотите, чтобы я ответила честно? Пожалуйста! Я считаю Вас и Доценко своими учителями в Интернете. Прошла не один курс обучения у Доценко, в том числе “Как написать книгу за 30 дней”. С тех пор написала 3 десятка книг. А вот как писать вступление, заключение и другие рекомендации классиков, я всегда перечитываю при написании каждой своей книги. А эти переводы – Ваши. И спасибо Вам большое за них.
    Но, не всегда могу попасть на Ваши вебинары, так как живу на 2 страны с большой разницей во времени. Не всегда, даже живя в России, могу попасть по другим причинам на вебинар.
    Но всегда, при возможности, стараюсь следить за тем, что Вы пишите, читаю. Спасибо Вам большое!!!

    • Павел Берестнев:

      Галина, ну, конечно, нужны честные ответы. Огромное спасибо Вам за откровенность!

  • Я тоже кое что покупал, но не особо использовал. Либо, это частично “встроилось” в мои умения, и я это уже делаю на автомате. Но продолжал в пол глаза посматривать рассылку и вебинары. А недавно начал новую деятельность, с необходимостью продажи услуг. Работаю через Контакт, но как то люди не отзывались.
    И тут Тадам! Павел проводит бесплатный вебинар 115 ключей. Послушал, понял, что это оно! Из платного продукта попробовал с клиентами 1й ключ “Подножка” и чудо :) Активность увеличилась значительно. Продаж пока ещё нет, но заинтересованность людей стала намного больше. Изучаю остальные ключи. Павел, благодарю :)

    • Павел Берестнев:

      Сергей, это реально работает, их 115 :-) – пользуйтесь!!!

  • Алексей:

    Ну, что поделать, большинство сейчас живет в игрушечном мире, подменяя, допустим, реальный бизнес, игрой в Монополию. Реальные достижения, очками в компьютерной игре.Так проще и безопаснее. С этим ничегошеньки не сделать – свои мозги не вставишь. Хотя и сам из категории “тормозящих”, но понял давно – бесплатные материалы развращают .
    Перефразируя ДМБ, можно сказать: “Желание проехаться “зайцем” на бесплатных материалах — это всё равно, что любовь в резинке: движение есть, прогресса нет…” Вебинар с удовольствием посмотрел, законспектировал, но сейчас погружен по самые уши в материалы КЛПБ, а Антикаша требует не копить материалы впрок. Вначале даже хотел не смотреть, чтобы не отвлекаться от прохождения Базового курса. Но не смог побороть искушения, о чем в принципе не жалею. Информация полезнейшая – внедрил сразу во время просмотра)))
    Жена переживала насчет новой квартиры, которую сейчас покупаем. Описал в красках, в ватсапе (нахожусь далеко от дома сейчас), где, что и как будет – расцвела и успокоилась!

    • Павел Берестнев:

      Алексей, прямо как у Зиглара, только Вы ролями с супругой поменялись? ))

  • Сильно надеюсь, что это все-таки не ко мне – я покупаю все, что меня интересует. Иногда, правда, не сразу – как в случае с этим самым Зигларом. Но всё-таки…
    Ответ на поставленный вопрос хорошо дал Эмиль Золя в романе “Дамское счастье”, звучит это так:
    “Даже если они ничего и не покупают, то, по крайней мере, создают толпу и обогревают магазин”.
    Ну, может же у человека быть цель жизни – обогревать магазин (чужой магазин)? И, наверное. не один…
    Другой вопрос – нужен ли вам такой “обогреватель” в качестве публики…

    • Павел Берестнев:

      Елена, не про Вас. И вообще не про тех, кто купил хоть что-то хоть когда-то )) Про обогрев магазина прикольно. Но вот греют ли? Вот еще в чем вопрос. Или просто кислород забирают? Тут тоже есть над чем поразмыслить…

  • Виталий:

    Добрый день, Павел!
    Статью можно брать для примера использования формулы КРЯК(может и ошибаюсь).

    Очень жизненно все описали и душевно. В моем случае ситуация следующая:
    1. Читаю и прорабатываю вашу книгу 5 тайных формул.
    2. Изучаю курс Аксиомы Бизнеса и медленно но верно воплощаю в жизнь.
    Но и это не все … толком не могу для себя ответить на вопрос: Мне нужно усовершенствовать продажи в бизнесе (купить 115 приемов) или устранить проблемы с текстами впервую очередь (пойти на Лигу)?

    Хочется всё и сразу, и при этом не поставить “лошадь позади телеги” и самому не сгореть раньше времени.

    Благодарю за ваши труды и честность!

    • Павел Берестнев:

      Виталий, спасибо, да, куда ж без КРЯК :-) И заметка не про Вас – у Вас покупки есть. А по поводу Ваших терзаний – напишите мне, и мы прямо сегодня определимся. Найду для Вас самый подходящий вариант.

  • Светлана Фомина:

    Честно? Был в моей жизни момент, когда я старалась раскрутить один проект и для этого стала изучать копирайтинг, подписалась на Копирайтерскую Лигу… Проект раскрутила, в процессе поняла, что не хочу этим заниматься, и ушла обратно в свою основную деятельность – переводы. С тех пор особой надобности в копирайтинге нет, но из любопытства поглядываю рассылку время от времени.

    • Павел Берестнев:

      Светлана, конечно, честно :-) Спасибо за искренность, как говорил ведущий одной популярной передачи, “Ответ принят” :-)