Как создать поток клиентов: Безотказная 6-балльная система

Многие почему-то думают, что секрет того, как создать поток клиентов, заключается в какой-то “прорывной” технологии, которая позволит создать мощный и неиссякаемый поток “одним махом”.

И напрасно теряют дни, месяцы и даже годы в поиске подобной “волшебной кнопки” (или “таблетки”). Напрасно потому, что пытаться понять, как создать клиентский поток за пару часов или дней – удел крупных корпораций с миллиардными бюджетами (и даже им это удается далеко не всегда).

Поэтому наш с Вами путь – постепенная, но ежедневная работа над клиентским потоком. И вот тут и возникает совершенно правильный вопрос:

Что и как нам нужно делать ежедневно, чтобы месяца через два-три клиенты в нашем бизнесе буквально кишмя кишели?

Ответ на этот вопрос не только существует, но и находится прямо здесь. 

Нам нужно воспользоваться 6-балльной системой Жени Лисицына (урожденного Джеффри Фокса).

Каждый день (хотя бы каждый рабочий день) набирайте в любой комбинации 6 баллов согласно следующим оценкам:

  1. Раздобыть контакты потенциального клиента (который реально может купить Ваш товар или услугу), с которым Вы еще не общались – 1 балл.
  2. Договориться о переговорах (встрече, презентации, получить подтверждение, что подписчики придут на вебинар и пр.) – 2 балла.
  3. Провести презентацию, встречу, переговоры (вебинар относится сюда же, также как и выпуск рассылки со ссылкой на продающий текст и пр.) – 3 балла.
  4. Договоренность об оплате или фактическое получение оплаты – 4 балла.

Вот, по сути, и все руководство о том, как создать клиентский поток.

Безусловно, Ваши действия должны быть подчинены здравому смыслу: понятно, что если Вы будете выпускать по две продающие рассылки в день в один и тот же лист, чтобы набрать 6 баллов, все Ваши подписчики разбегутся как посуда в “Федорином горе”.

Итак, Ваша задача: а) записать в своей записной книжке продавца все действия, которые Вы можете выполнить на 1, 2, 3 и 4 балла и б) начать каждый (хотя бы каждый рабочий) день набирать 6 баллов в любой комбинации, не забывая про здравый смысл, и я гарантирую Вам, что через 2 – 3 месяца клиентов у Вас будет, мягко говоря, вполне достаточно.

Подробности – в размещенном выше видео.

P.S. Присоединяйтесь к нашей группе на Facebook “Движуха в записной книжке продавца” – вся ежедневная движуха именно там!

Ну, что, начнем прямо сегодня? Пишите Ваши мысли и вопросы в комментариях! –

  • Больше всего заставил “выпрямиться по струнке” вопрос: “Ну, что, начнём прямо сегодня?”
    А почему бы и не “да”?
    Вот так и научишься продавать каждый день!

    • Павел Берестнев:

      Татьяна, именно так! Поэтому начинаем прямо сейчас, да!

  • Насчёт НЕ ложиться спать, пока НЕ выполнишь задание на 6 баллов- просто круто, однако… А клиентам тоже НЕ разрешать спать , пока они НЕ завершат сделку со мной? Я понимаю, что слова НЕ спать, означают НЕ завершение деятельности без результата. Но, наверное, можно считать дело сделанным, если полностью выполнены хотя бы 3 пункта или нельзя? Ведь завершение сделки можно решить после сна, ибо утро вечера мудренее… Что я НЕ так мыслю?

    • Павел Берестнев:

      Виктор, Вы почему-то “не заметили” двух важных пунктов, на которые я обращал внимание: а) здравый смысл никто не отменяет и б) набирать баллы можно в любой комбинации. Если сегодня нет физической возможности провести сделку, наберите 6 баллов, раздобыв контакты 6 новых клиентов. Причем здесь запрещение клиенту спать, я не совсем уловил.