Меню

Материалы рубрики "Учимся продавать"

Неизвестный вид продающего текста: ИПЭ

Неизвестный вид продающего текста: ИПЭ

Автор: Павел Берестнев

Я понимаю, что за такой “неизвестный вид продающего текста” ортодоксальные копирайтеры (а тем более гуру-учителя) захотят подвесить меня за пятку на ближайшей березе, но…

Но как коммерс с заслуживающим внимания опытом продаж, не могу им не поделиться, особенно в свете того, что слишком многие этим видом пренебрегают.

От чего их бизнес зачастую непоправимо страдает.

Что же это за неизвестный вид продающего текста? ИПЭ – расшифровывается как “инструкция по эксплуатации”…

Когда я завожу разговор в этом направлении, то обычно напарываюсь на яростное сопротивление и полное непонимание.

Как же так, ведь:

Читать полностью

Пирамида обучения в продажах - Великие пирамиды продаж. Часть 2

Пирамида обучения в продажах – Великие пирамиды продаж. Часть 2

Автор: Павел Берестнев

Пирамида обучения в продажах – вещь изумительная. Главная проблема с ней заключается даже не в том, что ею пренебрегают, а в том, что про нее и не догадываются. В итоге предприниматели и продавцы пытаются сосредоточить свои усилия не на том, на чем надо. Результат – сами понимаете…

Если Вы желаете, чтобы у Вас продажи не просто ладились, а реально радовали Вас своим неуклонным ростом, обязательно нужно разобраться с пирамидой обучения в продажах. Концепция очень простая, впрочем, как и любой эффективный инструмент.

Выглядит она следующим образом –

Читать полностью

Пирамида Маслоу в продажах - Великие пирамиды продаж. Часть 1

Пирамида Маслоу в продажах – Великие пирамиды продаж. Часть 1

Автор: Павел Берестнев

Я в курсе, что пирамида Маслоу весьма дискуссионна, что она носит “излишне упрощенный” характер и все прочее. Нас данная модель интересует не в качестве предмета полемики и не как предмет докторской диссертации. Нам она интересна как инструмент продаж, имеющий сугубо прикладное назначение. Нас интересует пирамида Маслоу в продажах – и только.

И вот с этой точки зрения она очень интересна. Потому что реально работает, и работает на все сто.

Для начала вспомним, что она собой представляет и посмотрим на классическую ее схему –

Читать полностью

Воронка продаж не работает? - засада вот в чем...

Воронка продаж не работает? Засада вот в чем…

Автор: Павел Берестнев

“Воронка продаж не работает!!!” – достаточно частый вопль тех, кто насмотрелся тренингов об успешном успехе и богатом богатстве и начал чертить, а потом конструировать какую-нибудь “воронкообразную новомодность”.

Плюс нашего подхода, при котором мы объясняем, что такое воронка продаж, простыми словами, заключается в том, что чем проще устроена система – тем проще разобраться в том, где неполадка, если вся система не работает.

И согласно нашему подходу и опыту, утверждаем:

Читать полностью

Воронка продаж: Что это? Простыми словами

Воронка продаж: Что это? Простыми словами

Автор: Павел Берестнев

Воронка продаж… Что это, простыми словами? В Интернете можно встретить несколько сотен различных определений данного инструмента, зачастую плохо согласующихся друг с другом. И вместо простых слов эти определения и описания нафаршированы модными сегодня иностранизмами, в которых порой невозможно разобраться простому смертному.

Если же говорить простыми словами, то воронка продаж – это…

Последовательность этапов, которые должен пройти Ваш потенциальный клиент, чтобы стать покупателем.

Лично мне данное определение представляется более понятным и точным, чем, например, предлагаемое Википедией, где “Воронка продаж — это маркетинговая модель, которая описывает предполагаемое «путешествие» будущего покупателя от первого знакомства с предложением или товаром до реальной покупки“.

Но можно, конечно, пользоваться и вики-определением, если оно Вам больше по душе.

Текстовых описаний и графических схем всевозможных воронок существует несметное количество, при взгляде на которое возникает логичный вопрос: а мне, простому смертному, как ко всему этому подступиться, с чего начать создание своей первой воронки для своего первого коммерческого предложения?

По моему опыту, если отжать всю воду из тысяч страниц текста, сотен часов видео и тонн рассусоливаний, то любая работающая на практике воронка включает в себя 6 основных стадий:

Читать полностью

Как создать поток клиентов: Безотказная 6-балльная система

Как создать поток клиентов: Безотказная 6-балльная система

Автор: Павел Берестнев

Многие почему-то думают, что секрет того, как создать поток клиентов, заключается в какой-то “прорывной” технологии, которая позволит создать мощный и неиссякаемый поток “одним махом”.

И напрасно теряют дни, месяцы и даже годы в поиске подобной “волшебной кнопки” (или “таблетки”). Напрасно потому, что пытаться понять, как создать клиентский поток за пару часов или дней – удел крупных корпораций с миллиардными бюджетами (и даже им это удается далеко не всегда).

Поэтому наш с Вами путь – постепенная, но ежедневная работа над клиентским потоком. И вот тут и возникает совершенно правильный вопрос:

Что и как нам нужно делать ежедневно, чтобы месяца через два-три клиенты в нашем бизнесе буквально кишмя кишели?

Ответ на этот вопрос не только существует, но и находится прямо здесь.

Читать полностью

Учебник продаж - свой собственный!

Учебник продаж – свой собственный!

Автор: Павел Берестнев

Учебник продаж – наше все! Причем, под таковым мы понимаем вовсе не какое-то академическое издание, утвержденное Министерством образования.

Свой учебник продаж есть в каждой уважающей себя компании. В крупных компаниях их несколько, как правило, по количеству товарных линеек. Но есть с ним один важный нюанс, который всячески пытаются игнорировать (отчасти из-за лени, отчасти по причине некомпетентности) те, кто никогда ничего путного в продажах не добьется.

Этот нюанс заключается в следующем.

Читать полностью

Отказ в продажах не носит личного характера?

Отказ в продажах не носит личного характера?

Автор: Павел Берестнев

Отказ в продажах – самая жуткая страшилка для начинающего (и даже для продвинутого) продавца.

По откровениям многих, порой страх отказа превышает страх смерти (не знаю, правда или нет, говорят, правда, за что купил – за то и продаю).

Соответственно, нужно как-то с этим “зверем” бороться. И какой же рецепт нам предлагают известные великие и могучие?

“Не волнуйтесь. Отказ в продажах не носит личного характера. Клиент же отвергает не лично Вас, а продукт, компанию и пр. – так что не берите в голову и спокойно продавайте дальше!”

С этой чушью есть ряд проблем.

Читать полностью

Консультационные продажи: Как они работают

Консультационные продажи: как они работают

Автор: Павел Берестнев

Консультационные продажи – мой любимый (и по глубочайшему убеждению, основанному на многолетнем опыте – единственный нормально работающий) подход к продажам в Рунете.

(Конечно, не только в Рунете, но именно там я работаю уже не первый десяток лет).

Эффективность и приятность (как для продавца, так и для покупателя) консультационных продаж заключается в том, что они основаны на золотом правиле бизнеса вообще и продаж в частности, которое гласит:

Вы сможете добиться в жизни всего, чего захотите, если поможете достаточному количеству людей добиться того, чего хотят они.

Консультационные продажи, таким образом, имеют своим стержневым принципом решение проблем Ваших потенциальных клиентов с помощью продаваемого Вами товара (услуги).

Вроде бы очевидный принцип, да? Но тут есть немало нюансов, без соблюдения которых консультационные продажи работать не будут, а станут одним сплошным мучением.

Читать полностью

5 тайных формул безотказного копирайтинга - Михель Фортин

5 тайных формул безотказного копирайтинга – Михель Фортин

Автор: Павел Берестнев

5 тайных формул безотказного копирайтингаОдна из лучших книг Михеля Фортина – в свое время самого высокооплачиваемого копирайтера Интернета и моего главного ментора по копирайтингу. Она описывает пять мощнейших копирайтерских формул… и, нет, это не про формулу AIDA и ее разновидности, известные всем и каждому. Это – личные наработки Фортина.

Книга очень насыщенная и плотная, ее объем составляет около 60 страниц печатного текста, и каждому, кто ее читает, непонятно только одно: почему Фортин сделал ее бесплатной?

Но она бесплатна – и это Вам на руку, поэтому забирайте, пока он не передумал ;-)

Чтобы скачать книгу – щелкните здесь.

Читать полностью

>
0