Меню

Рассуждения: Оглавление раздела

Воронка продаж или клиентская соковыжималка? - пару слов об этической стороне вопроса

Воронка продаж или клиентская соковыжималка? — пару слов об этической стороне вопроса

Автор: Павел Берестнев

Воронка продаж или крах… именно такую парадигму нам сегодня задают многочисленные тренеры и тренинги. В принципе, это правильно, если под воронкой продаж понимать тщательно выстраиваемый процесс ознакомления покупателя с решением его проблемы — от первого взгляда по покупки.

Загводка в следующем: многие сегодняшние «воронки» таковы, что нормальному человеку (у которого еще осталась совесть) заниматься их созданием совершенно не хочется. Отсюда и возникает дилемма: воронка продаж или что-то еще? Гуру пожимают плечами: что за идиотский вопрос… но если вникнуть в его этическую сторону, становится понятным, откуда у этого вопроса растут ноги… как раз из того самого места, где эти самые ноги теряют свое гордое имя.

О том, что такое воронка продаж простыми словами, мы уже говорили. А здесь хочется обратить внимание на тот факт, что преподаваемые сегодня «воронки продаж» — никакие не воронки, а самые настоящие «соковыжималки»… из клиентов…Читать полностью

Переводы статей зарубежных профи

Напишем свою «Думай и богатей»? Метод и конкурс

Автор: Павел Берестнев

Никогда не отрицал того факта, что «Думай и богатей» Наполеона Хилла — великая книга. Спору нет, она содержит описание массы полезных и интересных вещей, помогла огромному количеству людей. И вообще, можно сказать, что именно с «Думай и богатей» началась эра индустрии успешного успеха и богатого богатства, благодаря которой, строго говоря, «мы здеся все сегодня собрались».

Вопрос в другом: если книга «Думай и богатей» — великая и судьбоносная, одначает ли это автоматически, что она нам подходит целиком и полностью как руководство по достижению наших целей и устроению своего счастья?

И вот тут я бы поразмыслил над ответом.

Когда под рукой не было ничего другого и выбирать особо не приходилось, такой вопрос не стоял вообще (в частности, данный момент мы обсуждали в интервью с Сергеем Змеевым). Но сегодня условия изменились и приходится признать, что легендарная книга обладает рядом недостатков, мешающих лично нам с вами полноценно пользоваться ей как руководством к действию.Читать полностью

Отказ в продажах не носит личного характера?

Отказ в продажах не носит личного характера?

Автор: Павел Берестнев

Отказ в продажах — самая жуткая страшилка для начинающего (и даже для продвинутого) продавца.

По откровениям многих, порой страх отказа превышает страх смерти (не знаю, правда или нет, говорят, правда, за что купил — за то и продаю).

Соответственно, нужно как-то с этим «зверем» бороться. И какой же рецепт нам предлагают известные великие и могучие?

«Не волнуйтесь. Отказ в продажах не носит личного характера. Клиент же отвергает не лично Вас, а продукт, компанию и пр. — так что не берите в голову и спокойно продавайте дальше!»

С этой чушью есть ряд проблем.Читать полностью

Работа предпринимателя: в чем она вообще заключается?

Работа предпринимателя: в чем она вообще заключается?

Автор: Павел Берестнев

«Работа предпринимателя? Павел, ты чего? Предприниматель же не работает! Я не за тем стремлюсь уйти из найма и стать предпринимателем, чтобы работать! Работа предпринимателя — это оксюморон (кстати, ты в курсе, что означает это слово?) Предприниматель не работает, он предпринимает!»

Один из моих подписчиков

В том же направлении дует ветер общественного мнения за пределами моих проектов, вот, например, какой ответ получила Толстая Фёкла с mail.ru на тот же самый вопрос:

Работа предпринимателя: основные направления

(Вопрос, как видим, решен 9 лет назад и с тех пор ничего не изменилось).

Хорошо-хорошо-хорошо. Как угодно. Пусть не работает, а предпринимает. Тогда вопрос звучит так: а что он должен предпринимать, чтобы у него все получилось?Читать полностью

Откуда берет деньги Ваш бизнес и почему их нет столько, сколько нужно?

Откуда в бизнесе берутся деньги, и почему их нет столько, сколько нужно?

Автор: Павел Берестнев

А действительно, откуда берет деньги бизнес? И предприниматель? Откуда берет деньги бизнес тех, кто на пике успеха и почему их оттуда не может взять бизнес того, кто находится на финансовом дне?

Бизнес успешного и бизнес не очень успешного предпринимателя берут деньги из одного источника или из разных?

Эти и им подобные вопросы волнуют всех. Но не все всерьез размышляют и ищут ответы. Кстати, правильный ответ лежит на поверхности, и сейчас мы до него доберемся.Читать полностью

>