Почему не работает Ваш контент и Ваша реклама? Одна из причин…

Почему не работает Ваша реклама и контент - одна из причин

Почему не работает то, над чем упорно работаем мы? Распространяем статьи – их читают не так, как нам хотелось бы, либо не читают вообще. С электронными книгами – примерно то же самое. На наши рекламные объявления кликают плохо (а то и вообще не кликают).

Короче говоря, усилия не окупаются. Почему?!

Хм… на самом деле может быть миллион ответов на вопрос “почему”. Некоторые из них очевидны, о других мы просто не задумываемся (хотя они тоже очевидны). И сейчас я Вам расскажу об одном из таких ответов. И может начнет прояснятся, почему не работает (контент, реклама, все остальное) или работает не так, как хотелось бы.

Итак, Вы написали статью и решили “двинуть” ее по Интернету. Прекрасно. Она посвящена семи полезным советам о том, как правильно срезать болотную кувшинку. Чудесный материал, очень полезный контент… но вот вопрос: а кому он, собственно, интересен? В большинстве случаев мы не хотим копать узкие ниши. В том числе, например, нас напрягает копание в сотнях и тысячах низкочастотных запросов, нам хочется те, где поисков побольше, верно? И все в таком духе. Чем больше народу там, куда. мы лезем, тем типа лучше. Мол, кому надо, тот обязательно увидит, заинтересуется и… Читать далее Почему не работает Ваш контент и Ваша реклама? Одна из причин…

Первая продажа: перо Жар-птицы или статистическая погрешность?

Первая продажа: Перо Жар-птицы или статистическая погрешность?

Сегодня один из моих подписчиков и клиентов на консалтинге написал мне восторженное письмо:

“Павел, ура!!! Я ликую!!! Столько проб и ошибок, столько экспериментов, вариантов, комбинаций, бессонные ночи, и вот она – первая продажа!!! Душа поет…”

Оставшуюся часть поэтического восторга опускаю, да и количество восклицательных знаков я порядком сократил.

Не поймите меня неправильно: я очень за него рад, очень! Тем более, что он мой давний подписчик и регулярно у меня консультируется по отдельным тактическим вопросам. Но все-таки годы бизнеса и продаж научили меня некоей осторожности, о которой я и решил написать данную заметку.

Итак, Вы создали определенный бизнес-механизм, и вот, наконец, он принес Вам долгожданную первую продажу! Отлично, поздравляю. Скорее всего Вы думаете, что поймали-таки удачу за хвост и сели на золотую жилу. Возможно, Вы правы. А может быть и нет. Не спешите бросать все остальное и бурно развивать “выстрелившую” тему. Давайте вначале удостоверимся, что первая продажа в данном случае – это действительно “перо Жар-птицы” (свидетельствующее о том, что птица есть и ее-таки можно изловить), а не статистическая погрешность (а вот если так – то ловить там нечего).

Я обычно использую следующие критерии. Читать далее Первая продажа: перо Жар-птицы или статистическая погрешность?

Как заставить клиента купить товар? просто…

Как заставить клиента купить?Тот предприниматель, которого волнует вопрос как заставить клиента купить товар, задается им или из-за своей недобросовестности, или из-за отчаяния. Другие варианты возникновения данного вопроса мне неизвестны. Стремление продать свой товар – оно понятно и правильно для любого коммерса, но заставлять… хм… зачем?

Рассмотрим обе позиции и выясним, что нам требуется на самом деле.

«Как заставить клиента купить товар?!» – ухмылка продавца снега эскимосам.

Действительно, когда мы продаем снег эскимосам или солярии папуасам, мы понимаем, что никто в здравом уме и твердой памяти нашего коммерческого предложения не примет. Поэтому приходится действовать или под гипнозом (немало дельцов страстно желают научиться «гипнотизировать клиента»), либо стволом у виска (а это уже уголовно наказуемо). Читать далее Как заставить клиента купить товар? просто…