Меню

Как продавать и получать деньги: Оглавление раздела

Воронка продаж не работает? - засада вот в чем...

Воронка продаж не работает? Засада вот в чем…

Автор: Павел Берестнев

«Воронка продаж не работает!!!» — достаточно частый вопль тех, кто насмотрелся тренингов об успешном успехе и богатом богатстве и начал чертить, а потом конструировать какую-нибудь «воронкообразную новомодность».

Плюс нашего подхода, при котором мы объясняем, что такое воронка продаж, простыми словами, заключается в том, что чем проще устроена система — тем проще разобраться в том, где неполадка, если вся система не работает.

И согласно нашему подходу и опыту, утверждаем:

Читать полностью

Воронка продаж: Что это? Простыми словами

Воронка продаж: Что это? Простыми словами

Автор: Павел Берестнев

Воронка продаж… Что это, простыми словами? В Интернете можно встретить несколько сотен различных определений данного инструмента, зачастую плохо согласующихся друг с другом. И вместо простых слов эти определения и описания нафаршированы модными сегодня иностранизмами, в которых порой невозможно разобраться простому смертному.

Если же говорить простыми словами, то воронка продаж — это…

Последовательность этапов, которые должен пройти Ваш потенциальный клиент, чтобы стать покупателем.

Лично мне данное определение представляется более понятным и точным, чем, например, предлагаемое Википедией, где «Воронка продаж — это маркетинговая модель, которая описывает предполагаемое «путешествие» будущего покупателя от первого знакомства с предложением или товаром до реальной покупки«.

Но можно, конечно, пользоваться и вики-определением, если оно Вам больше по душе.

Текстовых описаний и графических схем всевозможных воронок существует несметное количество, при взгляде на которое возникает логичный вопрос: а мне, простому смертному, как ко всему этому подступиться, с чего начать создание своей первой воронки для своего первого коммерческого предложения?

По моему опыту, если отжать всю воду из тысяч страниц текста, сотен часов видео и тонн рассусоливаний, то любая работающая на практике воронка включает в себя 6 основных стадий:

Читать полностью

Учебник продаж - свой собственный!

Учебник продаж — свой собственный!

Автор: Павел Берестнев

Учебник продаж — наше все! Причем, под таковым мы понимаем вовсе не какое-то академическое издание, утвержденное Министерством образования.

Свой учебник продаж есть в каждой уважающей себя компании. В крупных компаниях их несколько, как правило, по количеству товарных линеек. Но есть с ним один важный нюанс, который всячески пытаются игнорировать (отчасти из-за лени, отчасти по причине некомпетентности) те, кто никогда ничего путного в продажах не добьется.

Этот нюанс заключается в следующем.

Читать полностью

Консультационные продажи: Как они работают

Консультационные продажи: как они работают

Автор: Павел Берестнев

Консультационные продажи — мой любимый (и по глубочайшему убеждению, основанному на многолетнем опыте — единственный нормально работающий) подход к продажам в Рунете.

(Конечно, не только в Рунете, но именно там я работаю уже не первый десяток лет).

Эффективность и приятность (как для продавца, так и для покупателя) консультационных продаж заключается в том, что они основаны на золотом правиле бизнеса вообще и продаж в частности, которое гласит:

Вы сможете добиться в жизни всего, чего захотите, если поможете достаточному количеству людей добиться того, чего хотят они.

Консультационные продажи, таким образом, имеют своим стержневым принципом решение проблем Ваших потенциальных клиентов с помощью продаваемого Вами товара (услуги).

Вроде бы очевидный принцип, да? Но тут есть немало нюансов, без соблюдения которых консультационные продажи работать не будут, а станут одним сплошным мучением.

Читать полностью

Формула АПОРТ! при подготовке продающего вебинара

Формула АПОРТ! при подготовке продающего вебинара

Автор: Павел Берестнев

Я полагаю, что формула АПОРТ! Вам прекрасно известна из моих материалов, посвященных копирайтингу. Если нет, то под данной заметкой есть возможность получить бесплатно шикарную книгу «5 тайных формул безотказного копирайтинга», где описана как формула АПОРТ, так и еще четыре потрясающих копирайтерских формулы.

Здесь же я хочу показать Вам пример использования «АПОРТ!» при планировании продающего вебинара и составления его презентации (сфера ее применения на самом деле поистине безгранична, и данная заметка — не более чем один из миллиона примеров).

Читать полностью

>