Меню

Материалы рубрики "Хрестоматия коммерсанта"

Из чего складывается успех любой компании?

Из чего складывается успех любой компании?

Автор: Павел Берестнев

“Успех любой компании создается из маленьких успехов всех ее проектов”.

Павел Тё — российский бизнесмен, председатель совета директоров и совладелец холдинга Capital Group, член Общественного совета при министерстве строительства и ЖКХ РФ.

Эта краткая, но емкая цитата не только объясняет, из чего складывается успех любой компании (независимо от того, каким бизнесом компания занимается), но и раскрывает важнейший принцип обретения этого успеха.

И принцип этот оказывается прямо противоположен тому, что делают слишком многие предприниматели, причем не только начинающие. Конечно, в чатах на вебинарах, в комментариях на блогах и в социальных сетях все сыплют умными и правильными фразами (просто диву даешься: что ж вы такие неуспешные, если такие умные?)), на мозговых штурмах все рождают гениальные идеи, но… как только доходит до дела – практически все же упорно игнорируют очевидную предпосылку успеха любой компании.

Самое грустное, что своей компании – в первую очередь.

Читать полностью

Основные ошибки бизнеса: Топ-36 по версии Андрея Ковалева

Основные ошибки бизнеса: Топ-36 по версии Андрея Ковалева

Автор: Павел Берестнев

Основные ошибки бизнеса в количестве 36 штук перечислил на одной из своих бизнес-лекций известный певец и предприниматель Андрей Ковалев. Само видео мероприятия приводится в конце данной заметки, а здесь озвучим сам перечень названных основных ошибок бизнеса с их краткой расшифровкой.

Итак, основные ошибки бизнеса.

1. Пытаться заниматься бизнесом, если Вы в принципе неспособны им заниматься. Утверждение о том, что успеха в бизнесе может добиться каждый – циничная ложь. В среднем по статистике в любом государстве с рыночной экономикой заниматься бизнесом и чего-то в нем добиться способны не более 10% населения. Поэтому если Вы понимаете, что бизнес – это точно не Ваше, не нужно пытаться себя ломать, перестраивать и перекраивать в угоду флагманам успешного успеха и богатого богатства”. Устройтесь в хорошую компанию и делайте карьеру.

По просьбам читателей даю ссылки на дополнительные материалы по этому вопросу:

Работа предпринимателя: В чем она вообще заключается?

Стоит ли начинать бизнес? Хватит ли Вас?

Можно ли начать бизнес лично мне? Или нельзя?

2. Открывать первый бизнес на кредитные деньги. Кредиты можно использовать только для расширения того, что уже отлично работает, да и то не во всех случаях. Начинать же на кредит дело, в котором у Вас нет никакого опыта и весьма приблизительное понимание процессов и процедур – неоправданно-рискованно.

Читать полностью

Эффективные бизнес-стратегии: работа с нищими и продление качества

Эффективные бизнес-стратегии: работа с нищими и продление качества

Автор: Павел Берестнев

Мы постоянно ищем эффективные бизнес-стратегии для своей компании (своего бизнеса), роясь в книжках, Интернете, посещая всевозможные тренинги… Это правильно, но нужно помнить, что следует оценивать как та или иная бизнес-стратегия, которую нам предлагают там или сям, проявляет себя на практике

К чему она ведет и что приносит тем, кто ей следует? Только постоянно задавая себе этот вопрос и находя на него ответ, мы увидим насколько эффективны бизнес-стратегии, на которые мы “положили глаз”.

Простой недавний пример из личного опыта.

Читать полностью

Предприниматели, кризис - это хорошо, он прекрасен!

Предприниматели, кризис – это хорошо, он прекрасен!

Автор: Павел Берестнев

Господа предприниматели, кризис – очень полезная вещь для тех, кто его правильно воспринимает и для тех, кто к нему был готов.

Сразу чтобы было понятно: я не был готов к наступлению текущего кризиса, упустил момент, расслабился, “заплыл жирком” (в том числе и в мозгах) и слишком переоценил собственную гениальность, удачливость и безупречность (они есть вообще или нет – тема отдельная).

За что и поплатился (впрочем, эээ… не будем об этом). И тем не менее, я целиком и полностью разделяю мнение управляющего партнера компании Management Development Group Inc Дмитрия Потапенко:

Кризис, который сейчас происходит – он хорош. Он прекрасен! Он вычищает поляну, сейчас сдохнут самые слабые, и у Вас есть уникальная возможность занять ниши уходящих игроков.

Дмитрий Потапенко

Итак, предприниматели: кризис – замечателен для нас с Вами. И вот почему.

Читать полностью

Фантастическое интервью с Сергеем Галицким

Фантастическое интервью с Сергеем Галицким

Автор: Павел Берестнев

Просто шикарное интервью с создателем розничной сети "магнит" Сергеем Галицким было проведено Лизой Осетинской (Youtube-канал "Русские Норм!") и публикуется на сайте "Кириллицы Продаж". 

Настоятельно рекомендую посмотреть всем коммерсам без исключения, особенно тем, у кого дела идут не очень, или кто только начинает собственный бизнес - пользы будет гораздо больше, чем от чтения десятков томов на тему "успешного успеха и богатого богатства".

Сергей Николаевич четко, искренне и жёстко рассказал:

- что подтолкнуло его к продаже «Магнита»;

- зачем он тратит свои личные деньги на стадион и парк в Краснодаре;

- что такое большой бизнес в России на самом делеи как выглядят будни предпринимателя;

- и ответил на огромное количество самых разнообразных вопросов.

Щелкаем на кнопочку воспроизведения и смотрим - 

Мне лично позиция Галицкого очень близка, понятна и сам он является одним из моих героев. Кстати, почему-то никто не придает значение тому, что 

Его состояние на сегодняшний день составляет примерно $ 4 млрд (когда он владел "Магнитом" было и 8, и 10). Побольше, кстати, чем у многих западных богачей, чьими книгами у нас принято зачитываться. 

Почему бы лучше не учиться нам у своих? 

P.S. - Также очень рекомендую взглянуть на мои любимые цитаты Сергея Галицкого из различных его интервью - мне они очень помогают.

Поделитесь этим шикарным интервью с друзьями в социальных сетях и расскажите им о нашем проекте "Кириллица Продаж"! -

[evc_social_likes]

Сергей Галицкий: мои любимые цитаты

Сергей Галицкий: мои любимые цитаты

Автор: Павел Берестнев

Все подписчики и читатели “Кириллицы Продаж” прекрасно знают, что мы не цитируем иностранных “идолов бизнеса”. Этого добра в Рунете хватает и без нас.

Нам больше нравится цитировать наших отечественных предпринимателей.

И в этой публикации приведу мои любимые цитаты Сергея Галицкого, которые я выписал себе из разных его интервью. Причем, те цитаты, которые встречаются повсюду, я в этот список не включил. Здесь только те, которые мне нигде в текстовом виде не попадались.

Итак, вот они.

Читать полностью

Рукотворное бизнес-чудо: Интеовью с Сергеем Змеевым

Рукотворное бизнес-чудо: вытрезвляющее интервью с Сергеем Змеевым

Автор: Павел Берестнев

Бизнес-чудо своими руками желают сотворить, наверное, все и каждый: и начинающий бизнесмен, и не очень начинающий, и продвинутый… И ничто нас так не вдохновляет на это, как классические книги индустрии успеха, начиная с “Думай и богатей” и заканчивая произведениями авторов сегодняшнего дня, в том числе и российских.

Но когда “первичный голод бизнес-вдохновения” оказывается удовлетворен с помощью этих книг, к ним и к их авторам возникает масса вопросов… Правда ли, что главное – это поставить цель и поверить в себя, а все остальное приложится само собой (или с помощью Вселенной)? Верно ли, что не нужно размениваться на мелочи, а сразу охотится за миллиардом? Нужно ли для ошеломляющего успеха что-то еще кроме гениальной идеи, в которую горячо поверил сам? Так ли гладко и красиво складывалась судьба тех, на примере кого нас учат творить “бизнес-чудо”?

Я решил задать эти вопросы не кому-то из мотивационных спикеров, авторов нашумевших книг о богатстве и успехе или ведущих какого-либо популярного тренинга, а человеку из реального бизнеса, с реальным опытом, преуспевшему в большом количестве самых разнообразных предпринимательских проектов, плюс выстроившему в свое время блестящую карьеру топ-менеджера, владельцу коммерческой и жилой недвижимости (в том числе на Кипре), рантье, разработчику метода системно-интуитивного трейдинга – Сергею Змееву.

Особая ценность получившейся беседы заключается еще и в том, что Сергею нет необходимости подгонять свои тезисы и выводы под общепринятые лекала “успешного успеха и богатого богатства”, ибо данная тема, мягко говоря, не является для него источником средств к существованию.

Читать полностью

Лажометр: что он показывает о Вашем бизнесе?

Что показывает лажометр Вашего бизнеса?

Автор: Павел Берестнев

В свое время Женя Прогулкин (урожденный Джефф Уокер) популярно объяснил мне, что в голове каждого нашего с Вами клиента с некоторых пор завелся и исправно функционирует некий новый “гаджет”, прибор – как Вам больше нравится.

Имя ему – лажометр (в оригинале “B.S. Detector”, но не будем слишком буквальны в переводе).

Он имеет три зоны: красную, желтую и зеленую. И две лампочки: красную и зеленую. Понятное дело, что зеленая лампочка загорается, когда стрелка лажометра находится в крайнем положении зеленой зоны, красная лампочка – при крайнем положении в красной зоне.

(Я надеюсь, Вы понимаете фигуральность образа и простите мне, что картинка выше не ювелирно-точно воспроизводит вид “прибора”, но это для красоты, Вы же ловите суть).

И каждый наш потенциальный клиент стопроцентно руководствуется показаниями данного “прибора” при изучении наших сайтов, рассылок, материалов, коммерческих предложений… И беззаветно ему верит и подчиняется.

Когда потенциальный клиент впервые видит и нас, и наше предложение с громким обещанием, стрелка лажометра зашкаливает в красную зону до такой степени, что загорается та самая красная лампочка: “ЛАЖА!!!” По мере того, как мы начинаем общаться с клиентом, отвечать на его вопросы, демонстрировать подробности, снимать возражения, то (если мы все делаем правильно) сначала потухает лампочка, затем стрелка медленно начинает ползти из красной зоны в желтую…

Читать полностью

Надо делать то, что нужно нашим людям!

Надо делать то, что нужно нашим людям!

Автор: Павел Берестнев

Надо делать то, что нужно нашим людям, а не то, чем мы здесь занимаемся!

В.С. Черномырдин

Принято считать, что Виктор Степанович является автором множества афоризмов, которые заставляют смеяться над их автором. Мы сейчас не будем рассуждать о личности и деятельности В.С., ибо это выходит за пределы данной заметки.

В.С. ЧерномырдинЛично для меня очевидны две вещи: во-первых, эти “афоризмы” выглядят забавно лишь будучи вырваны из контекста, если же вспомнить, когда, кому и по какому случаю они говорились, становится совершенно не смешно и парадоксальность исчезает.

Во-вторых, по моему убеждению, в “нелогичности и парадоксальности”, в “комичности” этих афоризмов Черномырдина очень точно отражен образ мыслей и действий русского народа и русской души. Да, именно так мы и думаем, и делаем. Это про нас, что лучше водки хуже нет (для сравнения народное: бутылка водки – еще мало, две – уже много, а три – еще мало); что собирались как лучше, а сделали как всегда; что отродясь такого не было, и вот – опять… это все про нас.

В контексте же создания собственного бизнеса и попыток стать продуктивным и все-успевающим человеком, эти “афоризмы” приобретают особую остроту, актуальность и грани преломления. Найдите в интернете, почитайте, примерьте на себя. Будет ли смешно? Если да, то вспомним Чацкого: “Над кем смеетесь, господа?”

Я очень рекомендую каждому предпринимателю крепко поразмышлять над приведенной в начале данной заметки цитатой с поправкой на то, что “наши люди” – это целевая аудитория Вашего бизнеса.

Читать полностью

>
0