Что показывает лажометр Вашего бизнеса?

Лажометр: что он показывает о Вашем бизнесе?

В свое время Женя Прогулкин (урожденный Джефф Уокер) популярно объяснил мне, что в голове каждого нашего с Вами клиента с некоторых пор завелся и исправно функционирует некий новый “гаджет”, прибор – как Вам больше нравится.

Имя ему – лажометр (в оригинале “B.S. Detector”, но не будем слишком буквальны в переводе).

Он имеет три зоны: красную, желтую и зеленую. И две лампочки: красную и зеленую. Понятное дело, что зеленая лампочка загорается, когда стрелка лажометра находится в крайнем положении зеленой зоны, красная лампочка – при крайнем положении в красной зоне.

(Я надеюсь, Вы понимаете фигуральность образа и простите мне, что картинка выше не ювелирно-точно воспроизводит вид “прибора”, но это для красоты, Вы же ловите суть).

И каждый наш потенциальный клиент стопроцентно руководствуется показаниями данного “прибора” при изучении наших сайтов, рассылок, материалов, коммерческих предложений… И беззаветно ему верит и подчиняется.

Когда потенциальный клиент впервые видит и нас, и наше предложение с громким обещанием, стрелка лажометра зашкаливает в красную зону до такой степени, что загорается та самая красная лампочка: “ЛАЖА!!!” По мере того, как мы начинаем общаться с клиентом, отвечать на его вопросы, демонстрировать подробности, снимать возражения, то (если мы все делаем правильно) сначала потухает лампочка, затем стрелка медленно начинает ползти из красной зоны в желтую… Читать далее Что показывает лажометр Вашего бизнеса?

Надо делать то, что нужно нашим людям!

В.С. ЧерномырдинНадо делать то, что нужно нашим людям, а не то, чем мы здесь занимаемся!

В.С. Черномырдин

Принято считать, что Виктор Степанович является автором множества афоризмов, которые заставляют смеяться над их автором. Мы сейчас не будем рассуждать о личности и деятельности В.С., ибо это выходит за пределы данной заметки.

Лично для меня очевидны две вещи: во-первых, эти “афоризмы” выглядят забавно лишь будучи вырваны из контекста, если же вспомнить, когда, кому и по какому случаю они говорились, становится совершенно не смешно и парадоксальность исчезает.

Во-вторых, по моему убеждению, в “нелогичности и парадоксальности”, в “комичности” этих афоризмов Черномырдина очень точно отражен образ мыслей и действий русского народа и русской души. Да, именно так мы и думаем, и делаем. Это про нас, что лучше водки хуже нет (для сравнения народное: бутылка водки – еще мало, две – уже много, а три – еще мало); что собирались как лучше, а сделали как всегда; что отродясь такого не было, и вот – опять… это все про нас.

В контексте же создания собственного бизнеса и попыток стать продуктивным и все-успевающим человеком, эти “афоризмы” приобретают особую остроту, актуальность и грани преломления. Найдите в интернете, почитайте, примерьте на себя. Будет ли смешно? Если да, то вспомним Чацкого: “Над кем смеетесь, господа?”

Я очень рекомендую каждому предпринимателю крепко поразмышлять над приведенной в начале данной заметки цитатой с поправкой на то, что “наши люди” – это целевая аудитория Вашего бизнеса.

Что тогда получается? Очень глубоко. Больно. Неприятно. Но – действенно, если понять и сделать.

А мои размышления – вот в этом аудио – можете прослушать и даже скачать

И буду Вам очень благодарен, если поделитесь моими скромными размышлениями в соцсетях

– если они Вам по вкусу, поделитесь с друзьями, если нет – скормите конкурентам :-)

Тишь да гладь – мнение Сергея Галицкого

Сергей Галицкий о тиши да глади...Если в Вашем бизнесе всё идеально – это очень плохо, потому что в такой ситуации нет точек роста.

Сергей Галицкий

На поверхности данное изречение выглядит несколько несуразно и вызывает скептическую улыбку, если не откровенный смех (говорю потому, что наблюдал воочию именно такую реакцию в ответ на цитирование этих слов основателя “Магнита”).

Но если попытаться включить голову и поразмыслить над этими словами, открывается их очень глубокий практический смысл. Особенно если попытаться осмыслить их применительно к собственному бизнесу.

Мои размышления Вы можете послушать вот здесь –

Можете скачать файл, можете поделиться им с теми, кому мои скромные размышления покажутся полезными.

И, конечно, не забудьте оказать услугу Вашим коллегам и друзьям – поделитесь данной страницей с ними в соцсети! –

Если дела пошли плохо: Совет от короля рок-н-ролла

Если дела пошли плохо - совет Элвиса«Если дела пошли плохо – не нужно идти вслед за ними!»

Элвис Пресли.

Очень дельный и практичный совет от короля рок-н-ролла.

Увы, редко кто ему следует.

Когда дела наши начинают идти плохо, мы склонны считать, что так получается, потому что на нашу жизнь повлияло какое-то внешнее обстоятельство, внешняя причина. Но скоро она «рассосется сама собой» и все снова станет нормально. А пока нужно просто продолжать делать то, что я и всегда делал, и «все будет хорошо».

Опыт показывает, что это почти всегда заблуждение. «Само собой» ничего обычно не рассасывается. И если дела вдруг пошли плохо – значит, произошел сбой. И в нем нужно разбираться. А для этого следует остановиться и выяснить, что изменилось? Почему? И что с этим делать? Читать далее Если дела пошли плохо: Совет от короля рок-н-ролла