Меню

All Posts by Павел Берестнев

Об авторе:

Павел Берестнев - предприниматель с 1999 года, автор многочисленных публикаций на тему онлайн и оффлайн-бизнеса, владелец ЕНС-Студии сайтов.

Про бизнес-тренеров

Про бизнес-тренеров “концертных” и “студийных”

Автор: Павел Берестнев

Сделаю ремарку: бизнес-тренером я себя не считаю, и никогда таковым себя не позиционировал и не собираюсь. Лично я – лишь предприниматель, имеющий определенный опыт в разных бизнесах. А коль скоро есть люди, которым этот опыт интересен (причем настолько, что многие готовы платить за доступ к этому опыту) – я им делюсь.

Но бизнес-тренером я считаться не могу хотя бы потому, что доход от продажи своих знаний и опыта в сфере предпринимательства никогда не был (и никогда не будет) основной статьей в структуре моих доходов, которые формируются с прибыли реальных, живых и настоящих коммерческих проектов.

Собственно говоря, именно из этих фактов и проистекают ответы на вопросы, которые мне постоянно задают подписчики и коллеги. Эти вопросы, снова сегодня встреченные во входящей почте и побудили написать данную заметку.

Вопросы эти и ответы на них следующие.

Читать полностью

Неизвестный вид продающего текста: ИПЭ

Неизвестный вид продающего текста: ИПЭ

Автор: Павел Берестнев

Я понимаю, что за такой “неизвестный вид продающего текста” ортодоксальные копирайтеры (а тем более гуру-учителя) захотят подвесить меня за пятку на ближайшей березе, но…

Но как коммерс с заслуживающим внимания опытом продаж, не могу им не поделиться, особенно в свете того, что слишком многие этим видом пренебрегают.

От чего их бизнес зачастую непоправимо страдает.

Что же это за неизвестный вид продающего текста? ИПЭ – расшифровывается как “инструкция по эксплуатации”…

Когда я завожу разговор в этом направлении, то обычно напарываюсь на яростное сопротивление и полное непонимание.

Как же так, ведь:

Читать полностью

Бардак в бизнесе: откуда он берется и как с ним быть

Бардак в бизнесе: откуда он берется и как с ним быть

Автор: Павел Берестнев

Бардак в бизнесе, как правило, рождается уже вместе с самим бизнесом. Вместе с ним и умирает, причем достаточно быстро. Мы не будем сегодня касаться случаев, когда у руля крепкой и хорошо выстроенной компании встает новый руководитель и своими неумелыми действиями разваливает отлично налаженное дело. Мы поговорим о гораздо более частой ситуации – когда бардак в бизнесе, что называется, “заложен на уровне ДНК”.

Проще говоря, в абсолютном большинстве случаев бизнес изначально создается как некий прикольный бардак в надежде на то, что когда он начнет развиваться и набирать обороты, появятся критерии и предпосылки к его упорядочиванию, и вот тогда…

Очень глупое и опасное заблуждение. Тем, кто его разделяет, не помешает узнать один из главных законов роста:

Читать полностью

Пирамида обучения в продажах - Великие пирамиды продаж. Часть 2

Пирамида обучения в продажах – Великие пирамиды продаж. Часть 2

Автор: Павел Берестнев

Пирамида обучения в продажах – вещь изумительная. Главная проблема с ней заключается даже не в том, что ею пренебрегают, а в том, что про нее и не догадываются. В итоге предприниматели и продавцы пытаются сосредоточить свои усилия не на том, на чем надо. Результат – сами понимаете…

Если Вы желаете, чтобы у Вас продажи не просто ладились, а реально радовали Вас своим неуклонным ростом, обязательно нужно разобраться с пирамидой обучения в продажах. Концепция очень простая, впрочем, как и любой эффективный инструмент.

Выглядит она следующим образом –

Читать полностью

>
0