Как заставить клиента купить товар?

Как заставить клиента купить?Тот предприниматель, которого волнует вопрос как заставить клиента купить товар, задается им или из-за своей недобросовестности, или из-за отчаяния. Другие варианты возникновения данного вопроса мне неизвестны. Стремление продать свой товар — оно понятно и правильно для любого коммерса, но заставлять… хм… зачем?

Рассмотрим обе позиции и выясним, что нам требуется на самом деле.

«Как заставить клиента купить товар?!» — ухмылка продавца снега эскимосам.

Действительно, когда мы продаем снег эскимосам или солярии папуасам, мы понимаем, что никто в здравом уме и твердой памяти нашего коммерческого предложения не примет. Поэтому приходится действовать или под гипнозом (немало дельцов страстно желают научиться «гипнотизировать клиента»), либо стволом у виска (а это уже уголовно наказуемо).

Все это — манипуляция. Проще говоря, использование клиента в своих корыстных целях. Это — не бизнес, это жульничество. Бизнес — это решение реальных проблем людей в обмен на справедливое вознаграждение с их стороны, которое они платят нам с любовью и удовольствием.

И когда мы продаем нечто такое, что реально нужно людям и решает их проблему, нам не нужно никого «заставлять». Нам нужно просто эффектно и убедительно представить свой товар. Если мы стремимся «заставить» клиента купить, значит, продаем не то, что ему нужно и пытаемся «выдавить» из него то, чего он делать категорически не хочет.

Это — не продажа. В мягком случае это — впаривание, в жестком — кидалово. Я бы посоветовал такому продавцу бросить пороть чушь и заняться нормальным этичным бизнесом. И проще, и прибыльнее и совесть спокойнее.

«Как заставить клиента купить товар?!» — крик отчаяния.

Это позиция предпринимателя, который продает хороший и нужный товар, но продавать не умеет. В итоге у него никто ничего не покупает. И происходит забавная ситуация: клиенту товар (услуга) объективно нужен, а продавец не может связать концы «продающей ниточки», и в итоге лишь «разогревает» клиента, который, испытывая потребность, «тепленький» отправляется к конкурентам, а те быстро и легко закрывают сделку.

Происходит это главным образом из-за неумения работать с клиентскими возражениями. Рассказать о своем предложении, показать выгоды и ответить на базовые вопросы могут практически все, а столкнувшись с возражениями и сомнениями многие продавцы впадают в ступор. Есть и еще несколько нюансов, которые побуждают клиентов менять свое решение на покупательское и с улыбкой говорить нам: «Да!!! Беру!!!»…

Все это я подробно изложил в записи своего тренинга, который назвал с поправкой на ключевую фразу «Как заставить покупателя сказать «Да»!!!» — но заставлять мы, понятное дело, никого не будем. Цель названия — привлечь внимание тех, кто стремится «заставить», чтобы растолковать им бессмысленность «заставления» и научить правильному подходу.

Итак, перестаньте думать о том, как заставить клиента купить товар! Лучше сделайте так, чтобы его не нужно было заставлять, а покупал он сам, с любовью, благодарностью и удовольствием! —

Как заставить покупателя сказать «Да!!!»

Видеотренинг

Обычно, когда клиенты отказываются покупать предлагаемый товар или услугу, предприниматель пытается их убеждать… потом начинает их умолять… затем — угрожать… а покупатели остаются непреклонны. И возникает вопрос: как заставить их купить товар или услугу, которую мы предлагаем?

На самом деле заставлять нужно только тогда, когда клиенту приходится делать то, чего он делать не хочет. Если же мы создадим ему условия, при которых он возжелает приобрести наш товар всеми фибрами души — нам не нужно будет его заставлять.

О том, как произвести эту трансформацию в Вашем бизнесе и расскажут материалы данного тренинга. В нем все просто. Но не легко.

2,975 

Описание

Вас наверняка тоже волнует вопрос о том, как заставить клиента купить товар или услугу, которую Вы предлагаете. Если бы это Вас не интересовало, Вы бы не пришли на данную страницу, верно?

И сейчас Вы прочитаете то, чего скорее всего не хотели бы здесь слышать…

Сразу внесем ясность: попытки «заставить» клиента сделать то или это предполагают использование различных манипулятивных техник и прочих не вполне чистых приемов. Необходимость в подобных вещах возникает только в одном случае: когда Вы пытаетесь «впарить» клиенту тот товар, который ему не нужен. Ибо если это не так, вполне можно обойтись и без того, чтобы размышлять над тем, как заставить клиента купить товар или услугу, которую Вы ему предлагаете. Вместо этого нужно сосредоточиться на том, чтобы вселить в клиента уверенность: Вы предлагаете ему несомненно лучшее из всего, что есть на рынке, и причем — по самой справедливой цене!

Некоторые авторы книг и ведущие тренингов по продажам козыряют тем, что знают, как заставить клиента купить товар, вплоть до того, что они якобы в состоянии научить Вас продавать снег эскимосам и солярии папуасам… Возникает закономерный вопрос: а зачем продавать снег эскимосам? Не лучше ли предложить им обогреватели? И зачем продавать папуасам солярии? Не лучше ли предлагать им холодильники? Наша логика проста: когда Вы продаете отличный товар или услугу по хорошей цене, единственное, что Вам нужно — устранить все клиентские сомнения и снять возражения, которые являются ничем иным, как плодом заблуждений со стороны клиента.

Нет необходимости пытаться «сломать» клиента, чтобы он купил. Нужно просто ему помочь принять правильное решение, которое пойдет ему действительно на пользу. Хотите этому научиться? Пройдите данный автоматический тренинг, не взирая на его название — оно сформулировано лишь для привлечения внимания.

Готовы превращать каждое клиентское «НЕТ!» либо в «Да!!!», либо в трамплин для резкого развития своего бизнеса? Забудьте о том, как заставить клиента купить товар или услугу, которую Вы предлагаете! Сфокусируйтесь на том, чтобы сформировать в нем абсолютную уверенность в правильном выборе!

P.S. — Данный автоматический тренинг бесплатен для подписчиков Копирайтерской Лиги Павла Берестнева, ибо является составной частью Медиатеки КЛПБ.

Детали

Формат

По подписке

Программа тренинга

Урок 0. Вводные материалы

Урок 1. Что на самом деле значит клиентское «НЕТ!!!» и изъяны позитивного мышления

Урок 2. Клиентские сомнения и работа с ними

Урок 3. Сравнительная демонстрация

Урок 4. Бой с покупателем

Урок 5. Работа с возражениями

Урок 6. Разбор домашнего задания и ответы на вопросы

Урок 7. Работа с возражениями — часть 2

Урок 8. Работа с возражениями — часть 3

Урок 9. Позитивные последствия клиентского «НЕТ!»

Технические характеристики

Форматы контента: Основной материал — видеозаписи для просмотра со страниц данного сайта без возможности скачивания.

Прилагаются звуковые дорожки всех видеозаписей для скачивания и прослушивания не за компьютером в формате mp3 (свободно проигрываются любым смартфоном и аудиоплеером).

Рабочая тетрадь и дополнительные материалы прилагаются в формате PDF для скачивания и распечатывания на принтере (но можно и не распечатывать, а работать ручкой в Вашей любимой общей тетради).

Подробные характеристики:

Вводные материалы: документ PDF, 258 kb, 21 страница.

Рабочая тетрадь: документ PDF,

Урок 1. Основной материал — видео для просмотра со страницы сайта 48 минут, 31 секунда. Прилагается звуковая дорожка mp3 для скачивания и загрузки в Ваш смартфон или аудиоплеер, 20 mb.

Урок 2. Основной материал — видео для просмотра со страницы сайта 52 минуты, 56 секунд. Прилагается звуковая дорожка mp3 для скачивания и загрузки в Ваш смартфон или аудиоплеер, 22 mb.

Урок 3. Основной материал — видео для просмотра со страницы сайта 38 минут, 30 секунд. Прилагается звуковая дорожка mp3 для скачивания и загрузки в Ваш смартфон или аудиоплеер, 17 mb.

Урок 4. Основной материал — видео для просмотра со страницы сайта 34 минуты, 08 секунд. Прилагается звуковая дорожка mp3 для скачивания и загрузки в Ваш смартфон или аудиоплеер, 14 mb.

Урок 5. Основной материал — видео для просмотра со страницы сайта 72 минуты, 51 секунда. Прилагается звуковая дорожка mp3 для скачивания и загрузки в Ваш смартфон или аудиоплеер, 30 mb.

Урок 6. Основной материал — видео для просмотра со страницы сайта 17 минут, 24 секунды. Прилагается звуковая дорожка mp3 для скачивания и загрузки в Ваш смартфон или аудиоплеер, 8 mb.

Урок 7. Основной материал — видео для просмотра со страницы сайта 16 минут, 25 секунда. Прилагается звуковая дорожка mp3 для скачивания и загрузки в Ваш смартфон или аудиоплеер, 7 mb.

Урок 8. Основной материал — видео для просмотра со страницы сайта 38 минут, 13 секунд. Прилагается звуковая дорожка mp3 для скачивания и загрузки в Ваш смартфон или аудиоплеер, 17 mb.

Урок 9. Основной материал — видео для просмотра со страницы сайта 30 минут, 27 секунд. Прилагается звуковая дорожка mp3 для скачивания и загрузки в Ваш смартфон или аудиоплеер, 16 mb.

Убедиться в том, что у Вас есть техническая возможность смотреть, слушать и читать материалы тренинга можно вот здесь.

Как это работает?

Чтобы стать неотразимым мастером получения клиентских «Да!!!», нужно сделать следующее:

1. Оформить заказ и получить доступ к материалам тренинга.

2. Просмотреть видео вебинара, при необходимости скачать отдельно звуковую дорожку для ознакомления в отрыве от компьютера.

3. Поработать с прилагаемой Рабочей тетрадью и другими печатными материалами.

4. По итогам этой работы составить план тех действий, которые будут необходимы для превращения Вашего бизнеса в конвейер удовлетворения клиентских согласий.

5. Приступить к реализации данного плана и забыть о том, что клиентское «НЕТ!» — какая-то страшная вещь.

Данная запись предназначена для: онлайн-бизнесменов и бизнес-леди, занимающихся предпринимательской деятельностью в Рунете и желающих многократно увеличить свои продажи.

Данная запись не предназначена для: любителей откладывать на завтра то, что надо сделать сегодня, а также для тех, кто считает, что купленная запись сама сделает за них всю необходимую работу.

Важные уточнения

Обращаю Ваше внимание на то, что сама по себе видеозапись с прилагающимися материалами поставленных перед Вашим бизнесом задач не решит!

Для получения результата нужно как следует проработать запись, составить по итогам этой работы план действий и выполнить его!

Чудес здесь не бывает, волшебными таблетками я не торгую.

Задать вопрос о тренинге

Если у Вас остались вопросы — задайте их мне, пожалуйста, с помощью вот этой формы — буду рад Вам ответить! 

  • Заставить никого нельзя, однако… А вот подвести покупателя к положительному решению (заключить сделку) надо обязательно. И покупатель должен САМ сделать выбор и решиться на заключение сделки, ибо понял свою выгоду… А чтобы понял что ему выгодно купить нужный товар(услугу) надо продавца обучить методике продажи от Павла Берестнева. Так ведь? Вик